拜访技巧

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课程目标

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拜访技巧版权所有：陈洆老师讲师常驻：北京讲师年龄：40授课风格：融理念、技巧、案例为一体，体现了参与性、兴趣性、实战性与互动性。课程时间：1-2天（6H-12H）【课程目标】1.了解500强大多数企业都在用的拜访技巧2.掌握承诺目标的应用3.掌握邀约客户系统方法4.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例丰富、寓教于乐、互动性强【授课形式】基本思路探讨案例分析公开讨论、小组讨论作业和练习角色扮演实践演练练习、练习、再练习【课程大纲】 约见客户1.拜访客户的方法论2.拜访前的准备3.练习：拜访脚本设计第二单元：承诺目标1.拜访客户的目的是什么？2.承诺目标1)什么是承诺目标2)承诺目标的内容3)承诺目标常见错误分析第三单元：信任建立1.销售信任的四种手段1)形象2)能力3)共通点4)表现诚意2.演练：如何建立信任第四单元：获取信息1.破冰与暖场2.有效倾听六技巧3.五类提问方法第五单元：给予信息1.什么是真正的优势1）深挖产品优势2）往深了找3）往大了找2.跟对手有什么不同第六单元：获得承诺1.四类承诺类问题2.何时要承诺-信号3.异议处理：LSCPA要点回顾 | 问题答疑