低成本促销策划与执行

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一部分：促销的概念、内容及作用一、促销的概念及作用二、促销的分类三、低成本促销策划的5W2H法则第二部分：促销策划流程与组织执行要点一、促销工作业务流程1、促销市场研究2、确定促销要素3、实施促销4、执行和评估促销结果二、实效促销方式及操作要点1、特价促销2、赠品促销3、联合促销4、抽奖促销5、活动促销6、路演促销7、现场演示第三部分：低成本促销策划实战技巧一、低成本促销策划1、低成本策划要考虑的四个环节2、促销要全员营销、全民动员二、促销组织与执行要点1、促销方案制定要点2、促销活动前准备工作要点3、促销活动执行要点4、促销活动总结要点三、县乡促销，如何叫好又叫座？1、针对性要强。2、目的要明确。3、促销要系统。4、坚持差异化。四、低成本促销的系统性1、促销管理流程2、促销管理循环五、低成本促销的协同性1、空中广告2、地面推进六、费用不足，如何作促销？1、从新产品上“挖掘”费用2、从经销商处“巧借”费用3、变换操作模式“生”费用七、促销员管理：步步为营步步赢1、从"源头"入手，巧妙选人打基础2、让制度先行，规范始能成方圆3、强化培训，提升技能造声势4、约束激励，双管齐下相映衬5、交流沟通，体贴关心情义暖案例分享：连环促销，“套牢”终端消费者案例分享：营销策划：选对媒体找对人