张有为:《张有为－消费品定价的几个思考》

讲师资历

课程目标

课程大纲

1）男女老少（性别、年龄）2）身份地位（收入、阶层）3）性格特征（感性、理智）4）文化背景（学历、地域）5）来店用意（消费、逛街）（一）改变“卖”的思维方式卖--客户心智里那棵飘香的桂花树卖--客户要的不是便宜，是要占便宜。客户不在乎你卖什么，只在乎Ta要什么，或你能为Ta做什么。（二）拨开【卖点】的迷雾找到卖点、确立卖点、定位卖点卖点绝对不是你想像出来的-三大方法（三）换个思路做网上生意1）把企业全景式的搬到官网上，在网上做企业；2）突出差异化的个性，找到6~12个卖点，将其中1个做成卡位；3）网络整合营销：市场策略+网络品牌塑造+4-7种网络推广方法4）9~15秒内抓不住客户或消费者，基本上就失去了一次到访流量的销售机会；5）20秒讲清自己的产品或服务，客户或消费者只能记住你的一个优势特征，全球所有的大公司基本上都做一个概念；6）人们害怕吃亏或损失，如果占便宜或获益有1.0的动力，而害怕吃亏或损失却有2.5的反向动力；二、网上生意为什么难做？1、你没有 网络 + 营销 的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库2、在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法4、你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销5、你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点）6、消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品当下中小微企业官网的众生相1）官网首页和内页的标题、关键词和描述错误百出；2）内容，没有内容，贴了点产品说明书；3）企业新闻干巴巴的，流水帐式的谁来了，什么时候走的；4）没有流量，也不可能有流量；5）几乎没有文案的意识，都是正确的废话；6）一个仓库一堆货而已。 官网应该这样做1）首页要有老板的照片和视频；2）把精英骨干展示出来，配图说文，视频亮相；3）把企业新闻改为企业日记；4）首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案；5）多卖卖人，不要一个劲的卖货；6）每个产品的内容要这样写（一）全局观下的网上生意--案例分享（二）99%的电商团队没有网络营销的全局观网络营销的全局观--六大类87个子类别社会化媒体营销格局常用的八种网络广告付费推广：导航、CPS、SEM、SEO、垂直站、网盟、BD频道、硬广敬告：没有“疯”投，谨慎进入（三）开启无敌的网上生意之路定位细分市场--做小鱼塘里的大鱼卖点买点 文案表达 广告语 品牌口号品牌口号：独特的销售主张（USP）用卖点置换客户心智里的买点  免费的网络推广就那几招 1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富 4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己 5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方 7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式二、创新网络+营销的组合（一）用三个工具找到并超越竞争对手官网（二）通过6个优化，在排名上超越对手上百度首页（上)（三）网络品牌的塑造与全网推广三剑客BBS之一-第一招 B2B免费会员-地毯式推广轰炸如何做B2B免费会员推广三剑客BBS之二-第二招 独立博客 + BSP第三方博客群三剑客BBS之三-第三招 社区营销--社交与商务交友第四招：视频播客-核武级杀伤力第五招：新浪微博-裂变式传播第六招 移动电商 O2O+LBS