理财产品的销售技能提升

讲师资历

课程目标

课程大纲

理财产品的销售技能提升一课程对象银行、保险公司和各类金融机构的客户经理、理财经理、保险理财顾问和销售人员等二课程目的本课程是专为银行、保险公司和各类金融机构理财销售人员打造的一门系统、专业、实用的销售课程。课程将销售技能与理财技能紧密结合，以全面掌握并运用专业化的销售流程和关键技能为基础，以发掘客户理益财需求和创造理财产品销售机会为重点，以精准提炼产品的卖点为突破口，通过熟练运用需求导向的销售过程和销售技巧成功地销售理财产品，提升销售绩效。培训过程针对理财产品销售的重点环节强化销售技巧的训练，运用大量的案例分析、情景演练、小组研讨、交流分享、课堂实践并结合重点讲解等方法快速提升学习效果，同时，借助培训辅助工具帮助学习者沉淀学习内容。三课程受益1.系统销售：能够熟练运用专业化的销售流程和关键技能提高销售绩效2.善用提问：能够熟练运用提问技巧发掘客户需求并从中创造销售机会3.驾驭面谈：能够熟练运用销售面谈的技巧主导并驾驭销售面谈的过程4.理财规划：能够熟练发掘理财的需求并提供理财规划和资产配置建议5.销售卖点：能够熟练提炼产品的卖点并运用需求导向的方法销售产品6.销售应变：能够熟练应对销售中客户提出的问题并引导有利销售局面四课程安排（2天）1．销售流程和关键技能（90分钟）：购买过程和销售重点分析、专业化的销售流程和销售技能2．销售中的提问技巧（90分钟）：销售中的对话过程分析，如何通过提问掌握主动，有效提问方法3．销售面谈的驾驭技巧（90分钟）：销售面谈的重点步骤和方法，销售面谈的掌控方法4．客户理财需求的发掘（90分钟）：需求导向的销售过程，客户理财需求的探询方法5．资产类型和资产配置（60分钟）：保本投资策略，美林投资时钟，财富水平与资产配置6．综合理财规划的方法（60分钟）：理财规划的过程和方法、养老金和教育金规划实例7．产品卖点提炼和说明技巧（150分钟）：产品卖点提炼实例分析，FAB法和利弊法发掘与说明卖点的方法8．销售中的应变技巧（60分钟）：销售中的客户异议分析，处理异议的核心步骤