营销领导力

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一讲  营销队伍管理的常见问题中国企业营销管理的困境中外企业营销管理的差异中国市场的环境的五大特征营销队伍常见的七个问题营销队伍现状的分析第二讲  领导者的角色认知与职责领导者与管理者的工作差别领导者常见的观念误区领导者常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标领导者的管理职能领导者的工作职责？领导者角色定位优秀的领导者第三讲  营销系统的薪酬设计“营销模式”与薪酬设计“市场策略”与薪酬设计“设计与适用”与薪酬设计第四讲  营销队伍的过程控制要点“四把钢钩”管理模式营销例会的目的、内容及注意点一）经营管理分析会议营销例会早会经营运作二）随访、随查随访的原则随访的注意事项随访的技巧三）述职及工作沟通业务代表的工作述职业务代表的工作沟通四）管理表格的设计与推行管理控制表格的要点基础管理表格行为、过程管理营销活动管理报表五）四把钢钩的组合运用三种类型的营销队伍有效控制的四个夹角第五讲  如何从整体上评估营销团队一）评估营销团队营销团队的动荡因素营销团队的溃散类型营销团队各种状态的应对措施二）优秀营销团队建设优秀团队的特征士气低落的原因团队发展的阶段分析团队中的角色团队建设的原则和途径团队中的冲突三）营销人员的在岗评价三维度评价法评价后的四种典型动作性格分析模型第六讲  狼型营销团队文化塑造十大文化塑造高绩效营销团队文化根植大脑的战略思路文化根植大脑心理规律？第七讲  营销经理弹性领导力识别团队的发展阶段团队领导的两种行为四种不同的团队领导方法营销员四大分类四类营销员的不同管理风格何谓领导风格？关系导向与工作导向领导驾驭明星员工的技巧正确处理下属问题测试：士气状态自测评分赢得下属的忠心责备下属的技巧防止营销队员老化的方法第八讲  营销队伍的有效激励营销队伍的激励原理与方法员工成长的过程人性需求的五个层次激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则金钱以外的14种激励方法 备注：本课程将根据企业实际培训需求予以适当调整，形成唯一的解决方案。