| 培训时长 | 1天 |
| 授课对象 | |
| 授课方式 | 内训 |
一、销售准备1、销售概述2、购买决策过程3、顾客脑海中的产品概念4、客户购买心理5、销售的7个步骤6、销售前的准备工作二、客户拜访1、拜访客户常用方法2、拜访客户的重点工作3、拜访客户获得的目标三、需求了解1、5W2H方法2、需求了解程序3、需求了解的技巧四、产品介绍1、介绍产品的关键点2、介绍产品需要注意的细节3、介绍产品的说服技巧五、产品演示1、演示的目的2、演示前的准备工作3、演示前的注意事项4、演示中的注意事项六、提供方案1、提供方案的时机2、提供方案的注意事项七、成交签约 1、提出签约的3大技巧2、如何应对客户的疑虑3、如何应对客户的抗拒点备注：本课程将根据企业实际培训需求予以适当调整，形成唯一的解决方案。
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