提升业绩的终端管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲终端管理培训一、人员管理 1、三种层次人才的选拔要点和渠道发展 营运管理层次 店长层次 店员层次2、如何实现人才培育与复制 人才复制就是经验和核心技能的复制 人才培育复制的2大关键：复制机能的建立和复制载体的建立3、检查和监督机制建立的关键点  规避用人误区 如何提高工作监控力度4、留人留心之道：员工激励和情感管理5、员工执行力差的三大原因终端管理培训二、商品管理 1、商品与销售之间的关系  店铺的三大营业额及营业额来源与销售业绩的分析  利用报表进行影响销售的因素分析  客单价和购买率分析  进货和库存风险警戒量管理  如何有效运用周报/月报/库存等报表的数据来分析商品，控制库存2、店铺商品管理的概念  了解营销体系中的商品管理的基本流程  商品管理的六个重要环节  商品管理的数字体现  店铺商品订、销、补、存的实用技巧终端管理培训三、店铺管理 1、陈列管理 陈列容量计划 商品的展示容量 、如何计算展示点、 展示点的店铺分配  最小陈列面积的计算  如何利用销售数据进行陈列调整  服装店铺的动线设计与销售数据的关系  陈列区域的优序划分和店铺的分区管理 2、店铺管理  如何建立战略型店铺的组织架构  店铺管理的主要内容和基本流程 终端管理培训四、经营区域市场管理 1、区域营销市场布局与店铺发展  现有市场分析  如何建立具有战略意义的区域市场网络 2、简述区域市场店铺网络的5大功能 3、如何对区域市场进行店铺分级管理布局