《销售团队激活六个一》

讲师资历

课程目标

课程大纲

《销售团队激活六个一》【课程目标】：Ø 掌握销售团队管理的系统方法Ø 学习销售团队士气提升的有效策略Ø 掌握怎样让销售人员激情工作的技巧Ø 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标Ø 清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案Ø 打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力Ø 掌握对销售队伍进行系统培训的方法 【培训对象】：销售主管、销售经理、销售总监等销售团队管理者【培训时间】：2天【培训大纲】：激活——六个一管理模式一个信念-------永不放弃的信念   一个标杆-------意义非凡的英雄   一个目标-------清晰明确的目标   一面旗帜-------旗帜鲜明的精神   一个对手-------相互鞭策的对手   一定执行-------军令如山倒第一章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要　 不同产品销售，要选用不同类型的人2. 到哪里去找合适的人？3. 面试销售人员要注意的问题4. 试用时如何观察是否合适？5．为什么优秀销售人员要走？6. 如何留住优秀销售人员？一个信念——一个永不放弃的信念1）水滴石穿的原理2）“猪坚强”的生命哲学3）剩者为王   今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳   ------马云职务说明晋升机制　　　　　　　　　第二章：销售团队的辅导与教练Ø 建立互助与检查机制Ø 言传身教--示范为主Ø 协同拜访--实地观察Ø 共同分享——复制成功1、协同作业来观察销售行为2、一对一的辅导下属技巧3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练4、销售团队管理的沟通技巧1）沟通本质：晓之以理动之以情2）《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术3）高品质沟通的原则与策略4）不同性格人员的沟通策略5）运用的赞美与批评的艺术6）团队沟通六大障碍及改善第三章：建立销售管理机制1、思考：　销售管理，管什么？2、监控制度是用来管人的还是用来吓人的？3、销售流程管理的典型三大问题4、销售制度监控要点5、销售流程有效控制和管理第四章：销售团队的强心针---激励技巧一、“中国式激励”更适合千万中国营销人1、需求是激励的源泉！2、今天的销售人员究竟需要什么？3、如何活用有效的方法来激励销售人员？4、团队凝聚力与归属感建设5、如何引发动机与调动情绪6、营企业销售人员激励的十大误区二、销售人员激励的不同应用：1、80后、90后销售人员的激励策略2、不同类型的销售人员激励方法3、如何使用标杆来激励全体销售人员工作干劲？一个标杆——意义非凡的英雄1)抓典型，树标杆（1）从第一名身上总结成功经验（2）悄悄帮助“第二名”获得成功（3）倡导新冠军的成功特质（4）提出“向先进学习的口号”2）冠军再造（1）如何复制第二名（2）创造更多的可能性（3）各阶段的战斗口号（4）一片“森林”诞生3）个体价值 （1）要“花园”还是要“森林” （2）控制还是引导4、设置合理的业绩指标将“羊”激励成“狼”一个目标-------清晰明确的目标1）工作目标的“上传下达”2）生活目标的“软硬兼施”3）种植目标信念（1）为精彩而战斗不息（2）轰轰烈烈的誓师大会目标誓师大会奖励+激励+目标确定+宣誓5、销售目标的过程管控“慈不带兵”——处理不达标销售人员的方法与艺术三、企业文化的有效激励一面旗帜-------旗帜鲜明的精神1、团队精神再造亮剑精神： 狭路相逢勇者胜！天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存2、人   道1）唯有奋斗，才能成功2）思维模式x热情x方法=成功3、狼   道1）绝对自信，勇者无敌2）锁定目标，持之以恒3）抢做老大，勇于竞争4、“狼战队”精神建设狼战队的精神：咬定目标、使命必达！狼战队宣言一个对手——相互鞭策的对手1、“双子塔 ”效应2）体育比赛给我们的启示3）“大比武，大练兵”的管理日常化2、量级管理3、挑战荣辱心1）让“虚荣心”鲜活起来2）该死的业绩排名3）可怕的数字游戏4、“AB”PK（成功需要对手-良性竞争机制）第五章：业绩才是硬道理讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？　　　 如何瓜分销售王国？--销售区域划分如何做到有计划推动销售人员绩效管理解决“放羊”问题？一、如何帮助下属制定销售计划？1、没有活动量就没有业绩2、很多销售人员自我约束差，怎么办？3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行？二、坚决推动销售计划与目标任务达成：1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划？3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”！三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”：1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》2、为什么有不少销售管理者用不好这三张表？原因在何在？3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律第六章：销售团队领导力与执行力打造一、什么是领导和领导力?1、树立领导权威：因为服所以从2、定位决定地位、境界决定世界3、卓越领导力的五项修炼4、《孙子兵法》与领导力修炼5、人应有颗责任心——家人卦6、帮助下属实现梦想——同人卦7、将有五危：管理者的五个陷阱二、高效营销团队执行力打造一个执行模式-------执行力没有借口为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？一、落实检查提升个人执行力。1、造成销售人员执行力不高的原因？2、提升销售人员执行力的六项措施？3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。二、打造团队提升组织执行力1、销售团队成长的三个阶段2、打造团队执行力的六项条件三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。1、疯狂“销售文化”的理解2、建立疯狂“销售文化”的五步骤3、高效能执行六步曲理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。