《业绩为王》

讲师资历

课程目标

课程大纲

《业绩为王》（2天）檀发明培训对象：营销团队管理者、一线销售人员培训收益：改进营销人员的思维认知，激发正能量，真正做到爱岗敬业、积极热情、责任担当，变被动甚至被迫为主动直至自动自发；锻造具有超强凝聚力与执行力的狼性营销团队，掌握过硬的销售技能，以达到上下同欲，不断超越目标，实现业绩突破。第一天一、反思业绩与销售：1、业绩不够好的3大根源；2、销售认知的误区与归正；3、销售高手的关键特质。二、“团队”诊断：做到自动自发1、当今企业10大典型“问题员工”灵魂与骨髓剖析：（打工心态、“不差钱”、“隐形杀手”、“植物人”、“球员”、“边裁”、“劳模”、“独行侠”、“鳌拜”、“差不多先生/女士”）2、四种工作状态的剖析：状态在业绩就在。三、顶级思维认知与心态1、不是打工：如何根治打工心态2、不是我要做，而是我爱做：如何做到干一行爱一行3、没有卑微的工作，只有卑微的工作态度4、不是想达成目标，而是坚决达成目标5、不是不可能，只是暂时还没找到方法不是不可能，只是不敢去挑战6、不是尽力而为而是全力以赴什么叫真正的全力以赴？7、不是执行，而是立即持续高效执行8、不是进步一点点，而是每天进步快一点点9、我是一切的根源，究竟源我何处？10、做资产、资本，绝不做负债四、业绩目标管控与超越的关键1、业绩目标制定与分解最易被忽视的6大盲点和陷阱2、业绩目标转化成周密可行行动计划的3大关键按钮3、如何找到高效达成的方法4、销售过程管控时PDCA究竟怎么执行5、构建什么样的团队pk机制及如何规避pk中的盲点和抗拒点6、达成目标的三大法宝级工具第二天一、狼性训练二、销售核心技能1、销售策划与准备2、如何开发新客户3、建立信赖感的绝佳5招4、“聊天”6字真经5、性格分析与精准挖掘客户需求的技巧6、塑造产品价值的FABE法7、如何找准客户的心动按钮8、客户5大常见抗拒点的绝妙解除法9、如何辨识成交暗号抓住成交时机10、绝对成交8法11、如何针对客户个性选择成交方法12、客户回头与转介绍的“非常道”三、销售技能实战通关训练