《经销商强大之路》

讲师资历

课程目标

课程大纲

 经销商强大之路【课程背景】       经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。【课程收益】        帮助经销商老板优化经营意识，平衡厂商关系，实现合作发展共赢 帮助经销商老板转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求效益 帮助经销商老板提升管理能力，优化人才结构，以科学管理促发展 帮助经销商老板改善经营心态，修炼领袖智慧，以大格局成就大事业【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练【授课老师】刘易明老师【课程大纲】引言：激发灵性与觉悟真相一、经销商老板的厂商合作与经营意识优化r 强大之路：自我崛起根源为先r 经销商如何和厂家互补与合作商共赢r 经销商其发展与厂家之间合作关系的重要性r 经销商如何能够在市场疲软状态寻找出路r 以求真之心看待真知真相r 用专注极致的态度关注未来发展r 合作观念：上善若水 溶入之智r 团队观念：优秀团队的成功之道   r 分享 ：招工、吸引人、求贤令r 成本观念：用资本眼光关注产出r 发展观念：逆水行舟，不进则退二 、经销商老板营销能力提升r 营销思维区分：工厂—市场—问题r 营销意识比较：被动—主动—互动r 观点：厘清思路才能发现出路r 营销升级探究：店面营销进化论r 互动营销特点：顾客—朋友—粉丝r 销售本质探究：情绪、价值和利益r 实战技巧：提升与客户沟通谈判的主动权三 、经销商老板管理能力提升r 观点：内部看机制 外部看模式r 管理思维区分：粗犷式PK科学性r 二种领导方式：粗暴型PK仁慈型r 团队进化论：稳定—称职—优秀—卓越r 观点：卓越源于要求 要求要有标准r 组织人才管理：模式—机制—分配r 销售团队（带教）训练的十大关键r 案例：人才训练与指导五步工作法r 案例：高绩效团队文化模式建设r 案例：营销团队7种常见角色管理四 、经销商老板智慧与心灵修炼r 艮卦启示：智慧源于宁静r 智慧与真相：领导、忠诚与责任r 才气、福气、运气都是修出来的r 佛教智慧：慈悲怀 度人心r 坤卦启示：承担是一种魄力