《营销团队管理实务》

讲师资历

课程目标

课程大纲

 营销团队管理实务【课程背景】在随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其重要性，也越来越受到各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是销售团队的重要组成，如何发挥营销团队成员的积极性、主观能动力性、对企业生存与发展起着重要作用；如何管理好一个营销团队，建立好一个庞大有效的营销网络，积极开展市场营销活动，更是每位营销管理者工作的重中之重！当前，中国正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速响应客户需求？本课程运用最新的实战案例和成熟的管理体系，帮助学员掌握变化中的规律，优化销售团队管理者的思路，开启市场营销管理者的智慧，打造销售团队整体作战能力，提升销售团队销售业绩，助力企业良性持续发展！【课程目标】r 帮助管理者转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求业绩r 帮助管理者学会系统思维，提升管理能力，科学管理发展团队r 帮助管理者修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作【与同类课程差别】  r 管理理论与实践相结合，以道驭术；r 教练技术贯穿课程始终，教学相长。【培训风格】：r 实用有效，着重可操作性和可复制性；带领学员透过现象探究本质，找出行之有效的解决方法；r 互动性强，注重案例引导，擅于以问题带动思考。课程通过让学员动手、动身、动心，在深刻的体验中理解与感悟。【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练【授课老师】刘易明老师【课程时长】两天/12H【课程对象】营销管理者、营销/销售经理、销售储备干部等 【课程大纲】一 、营销管理者心态修炼与思维创新 r 在商言商感知传统文化r 以求真之心感悟营销的真谛r 认清营销团队“用人”的真相r 智慧与真相：领导、忠诚与责任r 以求道之态度把服务营销做到极致r 案例分享：中西方人思维模式探究r 关于有效学习：人可以改变吗？r 学习的目的全在于运用二 、打造营销管理者卓越领导能力r 深度剖析何为领导？领导的层级？r 正确认知“领导”的作用r 营销领袖是怎样炼成的？r 营销领袖发展战略观：做战士 不做烈士r 营销领袖的价值与特性r 营销领袖与消费群体的意识区分r 领导力塑造：打造属于自己的领袖世界r 营销领袖需具备的三大核心能力三 、营销管理者营销能力提升r 营销思维区分：工厂—市场—问题r 营销意识比较：被动—主动—互动r 洞察力：厘清思路才能发现出路r 全方位分析 市场.营销.销售r 品牌营销策划的五大要素r 营销利器：打造尖刀产品r 营销升级探究：店面营销进化论r 互动营销特点：顾客—朋友—粉丝r 营销本质探究：情绪、价值和利益r 营销技巧：产品营销传播方式的最有力要点四 、营销管理者团队建设策略r 构建系统：五子登科建队法r 志同道合：团队的最高境界r 打造高效营销团队的文化模式r 形式可以简单,仪式必须伟大r 管理者如何成为合格教练官r 辅导训练下属的时机与步骤r 训练下属的带教技巧要点r 员工技能辅导培养四方面r 详解：营销人员培训辅导十个关键点r 视频案例：营销领导的辅导下属与带队智慧探讨？r 现场实操：如何提升营销精英的洞察问题、沟通表达、思维能力、解决问题能力的工具训练五 、营销管理者团队管控技巧升级r 团队管理的困惑分析与角色定位r 管理的核心价值与关键要素r 管理理念：球形管理模式r 管理的“根源”问题r 两种不同的管理模式及结果r 基于四种视角的管理区分r 技巧：中国式管理3造r 案例实操：团队7种常见角色管理六、营销管理者目标管理与执行力提升r 什么是目标？如何设定目标？r 营销管理者工作目标规划五个维度r 什么是目标管理？工作目标如何分解？r 工具训练：目标执行节点跟踪检查实操r 工具训练：力场分析表r 区分工作任务和工作结果r 定义做结果的三大武器r 剖析下属行动力打造要点r 执行工具：目标执行4F体系建设七 、高效沟通是营销团队协作的润滑剂r 案例分析：营销团队内部配合为什么难？r 营销团队之间的冲突处理策略r 什么是沟通？沟通的五项基本原则r 高效沟通的三大要素与技巧r 现场互动：什么是高效沟通？r 高效沟通的策略r 高效沟通的步骤r 团队内部沟通技巧r 跨部门沟通技巧r 上下级沟通技巧r 工具训练：与客户、团队成员沟通中如何掌握主动权？结语：宗教智慧与营销团队管理