周凌峰：企业战略规划 ——实战训练营（2天）

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程特点：实战案例分享—— 来自咨询实战而不是教科书本有效分析工具—— 现场立即应用产生成果的工具实操经验传授—— 融合企业和咨询经验直击核心实弹现场推演—— 工具加案例智慧现场沙盘推演课程价值：让隐形在头脑中的战略“显性化”；让抽象、显性化的战略“可视化”；让分歧多样的战略构想“一致化”；让战略分析、战略制定“例行化”；让战略贯彻、执行变得“可行化”！【前言】  “埋头拉车还须抬头看路！”对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。 战略的价值不在于规划文本有多漂亮和有多厚，而在于“澄清思路、形成战略、统一思想”。即：1.  如何让企业上下真正认识到内外部的机会、威胁、优势、劣势？2.  如何挖掘蕴藏在企业中高层头脑中的战略构想和创意？3.  如何澄清并形成公司总体战略、业务战略、职能战略？4.  如何在全公司上下统一思想，形成未来发展的共识？ 为什么定好战略一定得由企业内部自己思考产生？如何借助外部顾问的力量，结合自己的业务实践，共同研讨企业战略？为什么只有共同研讨或讨论的战略更加有效，而且便于在内部沟通和贯彻执行？     如何借助战略小组研讨形成企业决策层需要的企业战略和业务战略定位和策略？【课程收益】参加《企业战略规划实战训练营》的6大收获：1. 通过小组讨论和实战演练，促使学员能真正理解并掌握战略分析方法和工具2. 分享企业内外环境的情报和信息3. 认识到常见的战略规划误区和陷阱4. 促使现场参与人员对公司战略和业务战略的深入思考5. 挖掘有关公司战略方面的想法和创意6. 澄清公司战略及定位、业务战略【适用对象】董事长、总经理、董事、企业中高层【培训形式】老师讲解和引导、实战案例分享、工具使用及示范、现场小组讨论、小组汇报及PK、老师点评打分【课程提纲】单元一、战略规划的基本知识1.     中西方企业在战略上的差距2.     企业为什么需要战略？3.     战略规划密码——123454.     战略的基本概念、两个基本问题是什么？5.     什么是战略金字塔？战略管理的四个过程6.     战略有哪个五基本要素？7.     战略规划常见的误区有哪些？8.     案例分享：医药行业战略规划 单元二、内外环境分析和SWOT分析1.     什么是内外环境分析？分析之后输出什么成果？2.     宏观分析主要内容和要点3.     市场与行业分析主要内容和要点4.     竞争对手分析主要内容和要点5.     内部资源与能力分析主要内容和要点6.     SWOT分析原理和案例分享7.     小组研讨和汇报：本公司SWOT分析 单元三、公司使命、愿景提炼1.     什么是使命和愿景？2.     使命和愿景要要回答哪些问题？3.     愿景和使命都受到某些内部和外部因素的影响？4.     举例：一些著名跨国公司的使命与愿景5.     举例：3个知名医药公司的使命与愿景6.     小组研讨和汇报：本公司的使命和愿景的提炼？ 单元四、行业与市场战略1.     行业与市场战略有什么应用分析工具？2.     波士顿矩阵分析要点及注意事项3.     GE矩阵分析要点与注意事项4.     案例：某医药股份公司的行业与市场战略5.     案例：某上市公司行业与市场战略6.     小组研讨和汇报：本公司行业与市场战略 单元五、客户战略1.       什么是客户战略框架？2.       为什么针对不同客户采用不同的战略？3.       客户是如何分类的？4.       案例：某上市公司客户战略分享5.       案例：某医药公司客户战略6.       小组研讨和汇报：本公司客户战略 单元六、产品/技术战略1.       产品战略框架2.       产品战略层次与公司战略层次的关系3.       产品平台战略4.       产品平台规划/设计5.       需求平台、产品平台和技术平台的关系6.       案例：细分市场——产品/技术规划7.       案例：某上市公司产品/技术规划8.       小组研讨和汇报：本公司产品/技术战略 单元七、区域战略1.       案例：某公司区域战略2.       案例：某上市公司区域战略3.       区域战略选择五方格模型4.       区域战略选择应注意的问题是什么？5.       小组研讨和汇报：本公司区域战略−        进入哪些区域？退出哪些区域？−        维持哪些区域？发展哪些区域？−        收缩哪些区域？ 单元八、增长阶梯及资源能力建设1.     什么企业增长阶梯——三层业务面？2.     三层业务链如何安排，企业才能可持续健康发展？3.     案例：某上市公司三层业务链构成4.     案例：某科技公司三层业务链构成5.     三层业务为什么需要不同的衡量指标或标准？6.     案例：某知名公司增长阶梯和能力建设7.     小组研讨和汇报：公司增长阶梯和能力建设 单元九、公司关键结果领域KRA及关键绩效指标KPI1.     什么是公司KRA和关键绩效指标？2.     分析工具鱼骨图的介绍3.     公司KRA/KPI要点和注意事项4.     案例：某医药公司KRA/KPI分享5.     案例：某上市医药公司KRA/KPI分享6.     小组研讨和汇报：本公司KRA/KPI的提炼 单元十、公司及各业务3年发展战略目标1.     公司及业务目标体系2.     公司及业务目标是如何确定的？3.     平衡记分卡的在目标中的应用4.     案例：某上市公司企业及业务目标5.     公司及业务目标制定的要点和注意事项？6.     小组讨论：公司及业务目标3年目标 单元十一、讨论/互动及自检式总结1.       讨论与互动2.       自检式总结【讲师介绍】周凌峰  实战专家、首席顾问 浙江大学、武汉大学、华南理工、厦门大学EDP、EMBA班特邀讲师，多家知名俱乐部特聘演讲嘉宾 世捷咨询 首席顾问、公司治理俱乐部创始人  香港东方韵影视传媒集团董事 二十余年的企业经营管理以及咨询经验，中国第一批公司治理、经营顾问，辅导过千亿产值、百亿级别企业二十余家，黑马企业六家。擅长课程：擅长战略、公司治理、集团管控、经营教练类课程讲授，主要核心课程包括：《企业战略规划实战训练营》、《公司治理与董事会运作》、《战略研讨会与战略质询会》、《资源整合密码》、《卓越的集团发展与管控——解决之道》、《股权激励之“道法术”》、《经营分析与决策》、《打造卓越董事会》、《集团管控与董事会运作》、《家族企业治理》等。专长：战略管理、公司治理、经营分析与决策、资源整合、集团管控、股权激励等，对组织设计、领导力也有相当的研究。咨询项目实践：长亮科技股份、创捷供应链、迪瑞医疗、发斯特精密技术、海王生物、泰士特科技、骆驼集团、润恒投资、大全集团（中国电气行业十大领军企业）、兴森快捷股份、正泰集团（中国产销量最大的工业电器高科技产业集团）、康利集团、科达科技（新加坡上市公司）、APC中国（全球最大UPS制造商）、深科控股（香港上市公司）、绿色沿海家园（香港上市公司）、中海石油化学公司、上海贝尔、广州番禺信用社、广州南方电信系统软件、东方精工、浙大海元、福田电器、共进电子、三维通信、上海海得控制系统股份、凯信光电、裕同集团、颖源科技、嵘兴实业、中船重工723研究所、香港联合环球国际集团、森洋实业、兴源鼎新、世友集团、德安集团、上海克莱德贝尔格曼、深圳鸿波信息技术、昌河汽车、深圳国旅、龙房超市、奥维讯、燕港集团、创新通软、宝立集团等五十多个项目……部分参训企业：广州国资委（60多家大型国有企业）、华强文化科技集团、平安集团、上海移动、本田汽车、中兴通信、奇瑞汽车、一汽集团、美的集团、美克集团、九阳集团、志高空调、大自然地板、康宝电器、盈腾融资担保、宝洋机械、海迪森律师事务所、科顺化工、宝达游艇、广州地铁、比亚迪、潍柴动力、宝安集团、金发集团、白云电器、广州联通、加多宝集团、建设银行河源分行、吉比特网络、正泰集团、大全集团、海得股份、南玻集团、深圳中航集团、大连港集团、柳州五菱汽车、山特电子、湖南中烟、新大陆集团、和而泰、兴森快捷股份、金宏威实业、重庆和记奥普泰、华高科技、驰创电子、东方锅炉、建滔化工、汇川科技、洪基集团、新蓝科技、吉祥腾达、星网锐捷、奇瑞科技、敏实集团、联合环球、科达公司、汕头超声仪器、番禺信用社、烽火通信、南方中集、德美化工、鸿波信息、启明星辰、华立集团、云天化股份、研祥集团、凯虹移动通信、三维通信、长安汽车、共进电子、汇川技术股份、康利集团、万控集团、骆驼集团、英威腾股份、东方精工股份、河北晋和贸易集团、湖南金信地产集团、诺威达科技、天地奔牛实业集团、中新苏州工业园区置地、万向钱潮股份、明宇集团、湖北大冶集团、万向集团公司、华鑫集团、浙江吉华集团、胜达集团、鑫福控股集团、前进齿轮集团、科尔集团、宏立控股集团、杭州电化集团、青云控股集团、开氏集团、锦盛控股集团、三元控股集团、建杰控股集团、浙江宏发集团、航民集团、宏扬控股集团、杭州江南电机、杭州中丽化纤、万隆光电设备股份、最红控股集团、大明科技控股、山东重山集团、景阳科技股份、嘉晟集团、厦门庐山实业、巨龙软件工程、南车时代… 授课风格：系统性、针对性与实操性兼备，结合咨询大量案例，内容丰富、充实，不同于一般讲师蜻蜓点水般的讲授，学员普遍感到课程的实用性很强。【客户评价和感言】这次两天的战略研讨会我很满意，丰富的案例和结合有效的工具帮助我们梳理了战略，直接产生战略分析结果，回去后我们再继续探讨，并把落实到我们工作当中去。周老师能迅速准确抓住我们的需求。周老师是个有智慧的顾问老师，我们似乎总难不倒他！这次战略研讨会我们很满意，非常感谢周老师！                                                                                                                 ——上海海得股份有限公司董事长 许泓先生 没有想到这两天收获非常大，周老师完全是实战案例加精彩讲解，我们尤其是要学习和掌握并应用周老师教给我们的战略分析工具和方法。未来我们将继续和周老师合作，希望能得到他更多的指导。周老师是人生难得的良师益友，感谢周老师！                                                                                                                         ——世友集团 总经理 倪月忠先生 周老师非常实战，战略培训干货非常多，有不少可以直接拿来就用！周老师的课程既有严密的逻辑，又有实战经验和案例，更有深刻的见地和高屋建瓴的思想，他的课程不是大学教授类型的课程，非常受用！——三维通信股份有限公司 董事长 李越伦先生      凌峰老师的课程，既有高大上的内容，又有接地气的内容，每次我们海豚会活动，只要涉及公司战略、股权和公司治理方面，他是我们当仁不让的特邀专家。——经理人杂志副总裁 曾立平女士      周老师的课，既可以三言两语给出有效建议，又可以展开有很多很丰富的内容，只要你给周老师时间，你的问题都能解决。周老师是个非常实战和有个性的老师，也很幽默风趣！——景阳股份 副总裁 吴萍女士      周老师像一个经验丰富的导游，在战略发现和规划的路上带我们看了不少风景，特别是周老师教给我们的战略分析工具和方法非常好，案例完全是野战的，骆驼拿来借鉴非常有启发。感谢周老师三天来的辛苦工作和智慧的分享，感谢！——骆驼集团董事长 刘国本 先生【往期的研讨会】