《攻心销售——黑马训练营》

讲师资历

课程目标

课程大纲

【课程大纲】1、心态（1）讨论环节（2）心态分析2、谈判心理学之一：知己知彼、百战百胜（1）了解人的本性（2）客户需求（3）客户分类3、谈判心理学之二：如何有效开场（1）打破隔阂与陌生人第一次建立朋友关系（2）门店销售开场的秘诀（3）拜访客户开场的秘诀4、谈判心理学之三：塑造价值（1）企业竞争分析（2）塑造价值的秘诀5、谈判心理学之四：影响谈判的几个条件（1）技巧（2）态度（3）知识（4）文化背景6、谈判心理学之五：谈判的障碍（1）谈判的障碍（2）解决谈判的障碍7、谈判心理学之六：如何解决客户的抗拒点（1）客户的三大抗拒点（2）解决客户的抗拒点8、谈判心理学之七：如何使人喜欢你案例分析9、谈判心理学之八：如何赢得他人的赞同案例分析10、谈判心理学之九：销售策略案例分析11、谈判心理学之十：如何有效签单案例分析