《顶级销售话术提炼》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲：第一讲：理解销售一、销售与营销1、营销的概念2、销售的概念3、销售的核心目的4、销售管理的核心价值5、互动环节：问题提问、分析二、销售与利润1、正确理解销售利润2、如何获得长期销售利润3、互动环节：问题提问、分析三、销售与客户1、营销价值链2、客户生命周期3、促进交易（ADP）的逻辑结构4、与客户交易三种模式5、围绕销售的第一行为6、建立两个账户7、互动环节：问题提问、分析第二讲： 学会说话一、认知销售话术1、了解销售流程2、销售话术类型3、销售话术的重要性4、销售最大的收获5、互动环节：案例分享、提问、分析二、话术提炼步骤1、销售流程梳理2、问题挖掘3、现状分析4、了解出发点5、有话好好说话6、互动环节：案例分享、提问、分析第三讲： 销售话术提炼一、销售流程梳理1、认识业务流程2、流程的基本构成3、流程的六大要素4、流程的层次结构5、现状流程梳理目的6、学会系统思维7、流程图绘制8、互动环节：案例分析、提问、分享二、问题挖掘1、问题的类型2、原始问题的重要性3、问题归类与分析4、图表运用5、互动环节：案例分析、提问、分享三、现状分析1、环境与场景分析2、找出正确问题3、互动环节：案例分析、提问、分享四、了解出发点1、挖掘真实意愿2、归类与关键确认3、汇海共识4、互动环节：案例分析、提问、分享五、有话好好说1、沟通的目的2、策略的选择3、走进客户4、挖掘优秀话术的方法5、互动环节：案例分析、提问、分享第四讲：展会与标准化一、展会标准1、展会的目的2、展会类型3、如何做好展会4、展会标准的梳理与建立5、互动环节：案例分析、提问、分享二、销售话术与管理标准化1、销售话术的标准化建立2、销售管理中的标准3、表单标准与建立4、话术优化、提炼方法与运用5、话术有效运用的关键6、互动环节：案例分析、提问、分享（18677202348）