医药地区经理业务培训

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲医药地区经理业务培训提纲：一、如何做一个有效的销售经理（领导）公司的成功关键因素：优秀领导的4个要素：领导和经理的区别：民主与独裁；人性化与非人性化现代管理人有效管理应备素质：销售经理的角色：提问：你认为身为公司的一名经理，你的成功标准是什么？二、如何激励员工和提高士气，使其提高工作效率？1什么是激励？2激励背景：3激励思考：4几个激励理论概述：（举例说明）5激励与士气：士气背景：提高士气的方法：拥有高动力和士气的人员所带来的好处练习：每人填写一份近期对自己下属的激励计划表和鼓舞士气计划表。三、什么是最好的管理：-----如何成功管理志同道合的销售队伍（管理目标）区域管理更有生产力沟通能力解决冲突，营造好的工作环境，维护创新评估系统最好的工具，目的是为了培养发展。管理自己使自己成为高效率的管理者积极思维产生动力和勇气管理上级得到最大的支持系统时间管理做一个从容、潇洒的管理人案例分析四、销售经理作好区域管理的原则与细节-更有生产力良好的销售=品质*数量产品管理1对每一位都应有产品的排序：（追求好的利润和好的发展）从上级要求出发从市场现状出发从市场发展出发2对每个产品都应该有相适的发展计划：从时间上的安排在费用上的安排在人员上的安排产品平衡分配费用优先度