OTC终端管理和促销技能开发

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲培训受众:医药销售课程收益:课程说明：本课程为太极集团销售代表掌握OTC终端管理和促销技能而设计。希望通过培训达到以下的目标：帮助OTC销售代表了解OTC市场环境，从而加强其使命感，明确其在企业发展中的职责和价值；帮助OTC代表掌握其工作职责和要求，有效提高OTC的销售技能，从而加强团队的战斗力；帮助OTC代表了解终端促销的开展方法，并学会对终端促销进行有效的管理课程大纲:课程二：OTC终端管理和促销技能开发课程说明：本课程为太极集团销售代表掌握OTC终端管理和促销技能而设计。希望通过培训达到以下的目标：帮助OTC销售代表了解OTC市场环境，从而加强其使命感，明确其在企业发展中的职责和价值；帮助OTC代表掌握其工作职责和要求，有效提高OTC的销售技能，从而加强团队的战斗力；帮助OTC代表了解终端促销的开展方法，并学会对终端促销进行有效的管理课程时间：1.5天教学方法：案例教学、讨论与演练第一单元、OTC市场动态OTC的概念和起源OTC药物的四大特点全球市场OTC的现状和特点中国OTC市场的建立与发展第二单元、OTC代表的职责描述医院代表和OTC代表的工作特点OTC代表的职责和权利OTC代表规范的24项药店拜访程序（案例讨论）如何提供全面专业的店内服务第三单元、零售终端的销售管理药店档案的建立拜访线路的制定收集有关产品销售的各类数据与信息与竞争品牌相关的信息收集防止断货的有效方法第四单元、OTC代表的三大任务—铺货、陈列、店员教育铺货计划的制定有效进行铺货谈判神秘顾客的使用陈列的五大原则POP广告的有效使用如何组织一场高质量的店员培训会第五单元、非处方药物的促销行销组合策略促销组合的定义促销的基础理论促销的常用的七种形式