石建鹏:​网络营销团队建设——企业、微商、社群领导者必修

讲师资历

课程目标

此内容适合与网络营销队伍的组建 互联网时代就是人与人的社群时代， 社群时代的打造营销团队必备

课程大纲

互联网时代员工就是客户，客户就是员工。 用互联网思维管理员工， 用互联网客户变成员工。 1、 售前辅导-也叫作成交辅导，重点解决初始信赖感的问题。 让客户对你的产品了解，增强产品信心； 让客户对你的公司了解，增强对公司的信心； 让客户对你的老大了解，增强崇拜心里与见面的期待。 解决方式： A. 微信朋友圈对好友的影响， B. 通过面对面介绍， C. 让给与公司具有杀伤力的工具 2、 话题交流：最好是在3-30人之内完成。 小众人群的交流，最好是能够保证每个人都可以充分的交流，从而实现了解客户的需求，从而制定针对性的销售话术。 帮助客户找出她的痛苦所在，拨开面纱。 给予客户信心，让客户看到曙光，成功案例多数是不错的选择。 尖叫吧，行动吧！客户购买时多数是感性的，所以要让客户有机会得到意想不到的外收获，附加值的价值服务。 解决方式： A. 组织线下沙龙活动，茶话会、交流会。 B. 建立线上讨论群，针对一个话题展开交流谈论。 3、 迎新会：给予新加入的伙伴温暖，人人给予鼓励与祝贺。 推出新人的名片并通知新人加入 介绍新人的背景资料 助理、群管等老人带动一起祝贺 推荐人发红包或者鲜花表示欢迎 给予新人象征荣誉的身份标识 解决方式： A. 微信群 B. 线下新人上台见面会 4、 PK争霸赛：人人参与，人人都是主人 组建团队PK文化 培养团队协同作战能力 培养团队交流分享气氛 解决方式： A. 地区为团队，这样方便深度交流。 B. 核心推荐人为核心，向心力强。 C. 收取pk基金，参与感增强。 5、 扒皮会，一对一辅导或者私董会。 群众的眼睛，没有障碍才能交心。 帮助他找出不足，取长补短。 征求对方对你的看法。 想要他人没有脸，首先自己不要脸。 解决方式： A. 人数控制在10人以内最佳。 B. 线下比线上效果更好，线上3人效果最佳。 C. 先表扬后批评 6、 10大明星客户、会员评选， 成就他人就是成就自己 用户最为案例是最具有说服力的营销 给予明星从品牌与物质双重奖励 解决方式： A. 走访或者一对一邀约优秀企业 B. 线上投票系统启用，建议用自己企业自带的投票系统。 C. 为企业做宣传资料，软文与视频优先。 7、 标杆分享：培养优秀团队成员，发挥标兵效应 社群中去中心化，已经不陌生 团队中培养中坚力量也是企业团队建设的关键。 让团队自运营的核心在于自组织 能做的加上能说的才是最棒的。 让她也成为团队的自媒体，成为他所在小团队的灵魂。 解决方式： A. 明星人物的打造升级模式就是要让他“站台”。 B. 培养他的演讲技巧，核心是讲。 C. 给予她媒体曝光的机会，专业形象的打造。 8、 答谢会：分享交流，学习成功者的经验，给予精神与物质上的双重收获。 给予优秀团队与成员公众表彰； 逼格升级借力营销，能够与前辈并行； 成功者总是站在前面的，激励团队成员进取之心； 真情实感，生活无忧的机制体现。 解决方式： A. 举办年度大会，周年庆 B. 邀请知名人士，如专家、明星助阵时与你同台。 C. 团队年度展示，感动比激动更触发人心。 D. 个人年度奖励，利益最大和家人陪伴奖励等。 以上内容是优秀网络营销队伍的组建流程，希望对你有所帮助。 一个好的团队需要大家共同努力来创造。 一个优秀的团队，是一群优秀的人组成。 共同的目标，共同的价值观是组建团队时首要任务。 以上是著名网络营销专家石建鹏老师为在互联网中拼杀的企业、微商、社群领导者所写。 上过石建鹏老师课程的学生评价： 1. 《鹏程》石总好朴实，建网擅实施；鹏程互联网，无石不踏实。——云猎头网CEO张杰 2. 实战性很强，收获很大，举例很多，容易理解。——吴裕泰茶叶股份有限公司 张军 3. 系统认识了网络营销，感触深。从理论到实践系统全面可操作，对我们组建营销体系有很大的启发。这是及时雨是我们今后可深度合作和信赖的合作伙伴，特别是石老师实践经验丰富，非常有意愿合作。——中国国家培训网总裁助理王佳 4. 石老师是个既帅气又谦和的人，轻松又幽默的演讲受到学生们的一致欢迎和好评。石老师在搜索引擎优化、关键词的设置以及竞价排名、网站链接策略、博客营销等方面有独到的见解和丰富的实战经验，并且豪不吝惜的与大家分享。——中体奥林匹克花园管理集团有限公司品牌经理尤冰冰 5. 对网络推广的知识把握上，石老师理解的相当精堪。对石建鹏最后的三句话“知识改变命运，学习改变生活，营销改变人生”感慨很深，石老师的话不仅适用于个人，也适用于企业。——百寿堂国际科技副总经理曹文立 6. 石建鹏老师的课深入迁出，幽默风趣，带领我们在互联网的世界里跨上千里马又送上我们一程。使我们在网上缔造营销神话成为可能，为我们未来的事业做得更大、更强给予了有利的助推，帮助我们实现未来的更加美好人生。感谢石老师，衷心的感谢！——孟琦（中博网创始人，58参茸网，京城广告网负责人） 7. 石建鹏老师的课程很有意思，让大家在生动有趣的课程中学到自己所需要的知识。而且很多技巧和信息都是我们在实战中实际需要的，真的很棒！希望以后有机会再来听石老师的课程——北京西部能源技术研究院王晶 8. 石老师的课程，非常实用，也非常具有前瞻性。可以很好的解决目前公司的宣传方面的困惑，让网络营销把神州巨龙的服务和产品推向更多的朋友。——神州巨龙总经理相军 石建鹏--著名网络营销专家 被誉为“会讲课的网络营销实施专家”。 清华大学、北京大学、上海交通大学、香港财经、西安交大、浙江大学、华中科技大学等高校MBA或EMBA班授课专家；搜狐营销堂特聘专家；搜狐职场一言堂特聘专家；《赢家大讲堂》电视栏目特聘专家；CCTV《梦想心力量》栏目榜样人物专访嘉宾； 主讲的《网络营销执行系统》在CCTV教育频道,数字频道职业指南，澳门莲花卫视等全国上百家电视台播出,山东电台连续直播嘉宾；凤凰网、和讯网、搜狐网专访嘉宾；服饰导报、汽车杂志特约撰稿人。 研究领域： 电子商务运营，全网营销落地系统，传统企业互联网转型，互联网思维品牌营销，社会化媒体传播、自媒体营销，O2O模式，双线营销，移动互联网营销，微商模式。 品牌课程： 《双线营销战略-打造属于你的网络营销模式》1天 《网络营销实战演练》2-3天 《全网营销策略总裁班》1天 《步步微赢-全网营销实战系统》2-3天 《让品牌飞-互联网+品牌营销》2-3天 《微商运营总裁班》2-3天 《自媒体营销训练营》1-2天 《网络营销团队建设》2天 曾获荣誉: 2010年度前沿金坛奖； 2010年亚运营销特殊贡献奖；2011-2013连续三年中国最佳网络营销讲师； 2012年度中国移动电子商务新锐人物”；“2013年度新媒体微营销卓越贡献奖”； 2014年中国最佳网络推广专家；美国培训认证协会（AACTP）国际认证高级培训师；国际PTT导师；阿里巴巴金牌合作伙伴； 北京奥运火炬手协会会员。 社会职务： 中国电子商务协会电商服务委员会副秘书长；中国优质农产品开发服务协会专家委员；中国管院网络营销研究所所长；中国国际电子商务中心专家团成员；中国建材营销研究院副院长；中国培训协会副会长；北京培训行业联合会副会长；云营销论坛发起人；电商好讲师大赛导师。 曾经任职： 大型快消品企业“卡夫食品、天津顶园（康师傅）”和大型互联网公司“百度、铭万网”；BEC 营销总监；北京市商务委《外经贸大讲堂》秘书长；北京贸易效率协会副会长；北京四高一化咨询总经理；北京东方鹏飞信息科技有限公司总经理。 现在任职： 石建鹏网络营销机构创始人，北京鸿道智成营销顾问有限公司CEO，北京鸿韵堂健康科技有限公司、北京仨暖男电子商务有限公司董事长，尚义传媒、我客广告传媒董事,鹏友会发起人,天使投资人。 出版著作： 《网络营销实战全书》、《步步微赢-全网营销这样玩》、《微信力-掌中商战的顶级营销策略》、 《让品牌飞-互联网+时代的品牌腾飞9步法》。 出版光盘：《打造属于你的网络营销商业模式》、《网络营销应该这样做》《网络营销实战演练》。 石建鹏老师中国百强企业全网营销顾问；帮助企业建立新营销系统，亲自带队操盘网络营销项目为企业创造200%业绩提升。 顾问企业： CCTV，CNTV，联合国贸易网络北京中心，搜狐网，山东协力生物、中国电信、中国建筑装饰装修材料协会，太申祥和集团，祥和小镇，长春观，太医馆，九老仙都景区，医采化妆品，香港索贝克卫生巾，番客便利店、迪莉娅烘焙连锁，海尔小家电等。 石建鹏14年的工作经历中在营销一线从事网络营销实践近11年，亲自管理和实施年度品牌网络营销项目和节日促销活动项目若干。石老师在网络营销与传统营销的整合营销具有独到方法，独创双线营销系统，把网络营销与体验营销结合，让企业与客户互动营销结合。曾运作企业、明星、名人多名，帮助企业快速提升品牌影响力，为企业规避营销风险，实现销售额200%增长。