卓越的销售团队管理

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程详情培训对象中层管理者课程收获卓越的销售团队管理内训课程大纲第一部分：市场呼唤专业化销售管理　　 中国市场的环境的五大特征　　 卓越销售管理发挥的效力第二部分：提升销售经理的领导力　　 销售经理的角色　　 销售经理的内外功　　 领导与管理　　 管理与权力　　 高绩效的销售管理过程（录像）　　 领导风格与领导力（测试）　　 领导艺术案例第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理　　 区域潜力分析及市场细分　　 区域指标的制定与分配　　 区域市场的管理　　 区域VIP客户的管理　　 区域促销活动的设计和推广　　 销售预算管理与控制　　 销售成本核算　　 销售费用的分析　　 营销财务的全面控制第四部分：提高销售业绩——销售人员管理　　 销售人员的招聘与遴选　　 销售人员的分类管理　　 销售人员的培训　　 辅导技巧与协同拜访　　 销售人员的有效激励　　 销售人员的目标管理和绩效考核第五部分：优秀销售团队建设　　 优秀团队的特征　　 士气低落的原因　　 团队发展的阶段　　 分析团队中的角色　　 团队建设的原则和途径　　 团队中的冲突