卓越的销售团队管理（周诚忠）

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程详情培训对象中层管理者课程收获销售经理的角色和职责；会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法；学习销售经理的管理艺术；掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧课程大纲第一部分:销售经理的角色与职责1．销售经理的职责2．销售经理与超级销售员3．销售经理的错误管理方法4．销售经理的EQ与IQ第二部分:市场战略和目标管理1．何分析市场2．什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)3．如何制定销售计划?4．销售管理的对象5．目标管理的误区6．目标评估和成本核算(ROI)第三部分:销售经理的管理艺术1．风格的类型2．有效地与部属沟通3．工作动机与激励—心灵鸡汤4．赞美与表扬5．合理的授权 6．团队精神与团体决策7．高效地组织会议第四部分: 销售经理的人才战略1.人力资源分析2.招聘与培训3.销售人员的工作评估4.协同拜访与访后回顾5.销售人员的职业生涯