卓越的销售团队管理内训

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程详情培训对象中层干部 基层主管 基层员工课程大纲课程大纲：　　第一部分：市场呼唤专业化销售管理 　　中国市场的环境的五大特征 　　卓越销售管理发挥的效力 　　第二部分：提升销售经理的领导力 　　销售经理的角色 　　销售经理的内外功 　　领导与管理 　　管理与权力 　　高绩效的销售管理过程（录像） 　　领导风格与领导力（测试） 　　领导艺术案例 　　第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理 　　区域潜力分析及市场细分 　　区域指标的制定与分配 　　区域市场的管理 　　区域VIP客户的管理 　　区域促销活动的设计和推广 　　销售预算管理与控制 　　销售成本核算 　　销售费用的分析 　　营销财务的全面控制 　　第四部分：提高销售业绩——销售人员管理 　　销售人员的招聘与遴选 　　销售人员的分类管理 　　销售人员的培训 　　辅导技巧与协同拜访 　　销售人员的有效激励 　　销售人员的目标管理和绩效考核　　第五部分：优秀销售团队建设 　　优秀团队的特征 　　士气低落的原因 　　团队发展的阶段 　　分析团队中的角色 　　团队建设的原则和途径 　　团队中的冲突