采购管理与降价谈判技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程大纲  第一讲采购管理理念1. 采购人员在新时期面临的挑战和压力2. 采购经营环境变迁3. 新时期采购的发展趋势4. 采购在价值链的角色5. 采购理念更新6. 采购管理之内涵7. 采购目标8. 采购人员应具备之能力条件第二讲采购控制系统9. 采购策略三大事项10. 采购作业流程及内容11. 依五种导向建立架构和制度12. 采购方法种类及实施13. 采购数量制定方法14. 影响采购价格的八大因素15. 采购价格管理十大原则16. 采购价格管制工具第三讲降低采购物料成本1. 采购成本改进对业绩的影响2. 价格分析的方法3. 损益平衡点4. 学习曲线5. 学习曲线的原理6. 学习曲线的应用7. 整体拥有成本TCO8. 对报价供货商能力与责任的审核9. 怎么拿到「成本结构分析」？10. 降低采购单价十五方式11. 降低采购成本的途径12. JIT采购的实施条件13. MRP采购管理模式14. VMI采购模式第四讲供应商交期管理1. 供应商交期管制2. 采购物料跟催方法3. 采购物料进度监控4. 采购进度落后应采取措施第五讲供应商品质管理1. 改善供应商品质十大手段2. 供应商物料品质管制实施手法3. 采购品质控制应检查项目4. 采购物料验证方法协议第六讲供应商管理1. 如何调研选择供应商2. 好供应商应具备六方面特质3. 供应商评价选择目标4. 供应商综合考评体系5. 加权法6. 成本比较法7. 供应商评估项目和控制要点8. 供应商监管方法9. 新供应商的评核和开发流程步驟10. 供应商关系管理与常用供应链控制策略11. 如何对供货商进行管理？第七讲采购询价/比价/议价工程1. 适价必遵法则2. 适价的采购策略3. 询价前准备工作4. 询价必要项目5. 比价方法/原则/方式6. 议价原则第八讲采购谈判过程及技巧1. 成功的谈判人员的特征2. 采购人员如何争取有利的谈判条件？3. 采购谈判技巧方式4. 采购谈判之时机5. 谈判技巧十四招6. 采购谈判的十大策略