刘东明:刘东明老师浙江财大银行总裁班分享金融网红案例

讲师资历

课程目标

银行网红

课程大纲

近来一则“某基金公司邀请网红沈梦瑶为其路演站台”的消息在圈子里流传，这事儿被微博知名大V曹山石给爆了出来，不过随后上海的路演就被取消了......沈梦瑶在微博上质问曹山石要求曹删除微博。此事件让金融圈也成为了贵圈，大家纷纷表示贵圈也挺乱啊！随着国家监管和网红阵容扩大，伴随着争议发展起来的网红，正在登堂入室，成为一种新经济、新商业模式。近日，清华、北大网络营销总裁班授课专家刘东明老师在浙江财大银行总裁班课程上分享了金融网红的案例，受到现场学员的广泛关注。最近惹人瞩目的“金融网红”包括证券公司的美女分析师、基金经理、投资机构的操盘手、理财顾问等。刘东明老师在金融移动互联网营销课程中特别增加网红经济模块，分享金融网红案例、趋势、模式等，提出打造优质的自网红ip，金融网红的本职还是需要给投资者提供更好的有价值的金融。 一、大师级金融网红——巴菲特 全球最著名的投资者，其掌舵的投资旗舰伯克希尔哈撒韦（Berkshire Hathaway）股票账面价值从1965年的19美元增长到了2016年的155501美元，年复合增长率为19.2%。巴菲特被投资者们称为“股神”，并成为当今全球最受关注的投资人。由于巴菲特卓越的投资业绩、较好的市场口碑、极少的负面新闻、朴素简单的生活作风，为远离华尔街喧嚣的巴菲特在浮躁的金融圈内树立了比较另类的正面形象，拥有来自全球数目庞大的粉丝，伯克希尔哈撒韦的股东大会也成为了金融投资人士的盛典。2013年巴菲特开通推特账号后，10分钟粉丝过1万，3小时粉丝过10万。 二、专家型金融网红——叶檀 叶檀也可以说是财经第一女网红，她是知名的财经评论家、财经专栏作家，目前身价估值5亿。《每日经济新闻》主笔、《解放日报》经济评论员，央视财经频道特约评论员。迄今为止已在《每日经济新闻》 、《中国青年报》、《中国经济时报》、《上海证券报》、《南方都市报》、《新京报》、《中国企业家》等报刊杂志发表大量文章，叶檀的文风刚劲、犀利，时时流露忧国忧民情怀，被冠以“女侠”名号。她擅长用简洁、浅显的文字把复杂的问题言简意赅地点出来，思维敏捷，眼光精准独到，能迅速捕捉逻辑关键。她的微博粉丝量已超过164万，经常受邀参与财经相关公开活动，讲解对于市场和经济的看法。2016年1月18日叶檀做了微信公众平台叶檀财经，首发她的经济学观点以及沟通对社会、对社会、对市场，对人生的看法。目前叶檀在衣服财经直播有《叶檀股市直播间》，并时常做客凤凰卫视、东方财富等的直播间做直播节目，直接与粉丝面对面。 三、草根型金融网红——“后知后觉”赵欢 前金融界首席分析师，现为微博资深股评师。赵欢最早只是一名普通的投资者，通过某股票直播平台走红，他的微博账号粉丝量目前已超过158万，而其新浪股吧的主页访问量接近2亿。从吸引客户，利用券商网上开户系统便利地开户，到为客户提供咨询服务，甚至“心理按摩”，赵欢通过互联网实现了全链条服务。赵欢经常去见粉丝，对于粉丝多的城市会去当地开粉丝见面会，讲投资报告和投资理念，再通过券商后台集中服务，进一步增加粉丝黏性，提升服务水平。有专家预计“后知后觉”的估值可达1亿元。 四、 A股第一网红李大霄 百度财经人物风云榜上的搜索指数排名第一，在第三方新媒体大数据平台上财经领域人物的排名中也是第一。之前遭媒体爆炒的股市脱口秀直播节目正式开播，领衔节目嘉宾的自然是最近爆红的英大证券研究所所长李大霄，而也正是在其带领下，金融圈人士网络视频直播突然进入一个火热态势。李大霄被誉为A股第一网红。估值达10亿。 五、金融品牌借助网红影响力 除了金融业土生土长的专业金融网红，更多的金融网红合作是跨界不同的领域的网红，通过直播、内容植入、引流等等方式的合作实现联合营销。清华北大网络营销总裁班授课专家、网红岛创始人刘东明老师表示，网红的营销价值可归纳为：第一，渠道入口，优秀的网红本身是一个强大的IP，具备高质量的粉丝和受众，可以向目标受众传递品牌和产品信息。第二，榜样作用和群体效应。网红都具备一定的影响力，能够通过号召、指令、领头、示范等方式影响粉丝的行为，引导粉丝采取体验或消费行动；第三，背书价值，品牌通过网红的背书降低粉丝对品牌或产品的信任成本，提升品牌知名度，促进销售转化。 2016年9月5日，期货投资平台微期宝，邀请到14位花椒人气网红，参加微期宝在花椒平台举行的“微期宝超级期货王大赛”。为号召更多自家粉丝扫码关注微期宝，报名参加模拟大赛，加入主播所在战队，参与当晚直播PK大赛，一起赢取万元现金大奖。长达2个半小时的直播时长内，14位风格各异的美女主播，直观展示着自己模拟账户的真实涨跌，与粉丝进行高效互动交流，耐心演绎报名参赛的具体操作流程。主播们纷纷使出自己的看家本领，有霸道理性的、红包不断壕气冲天的、卖萌求助的、晒盈利成果的、才艺展示的，风格不一。活动有效带动了粉丝的好奇与积极参与，最终吸引了超过100万网友围观，粉丝主动关注微期宝公众号的数据和报名参赛的转化数据也十分理想。本案例中，微期宝充分利用了网红的信息渠道价值、示范效应和背书价值。 六、商业化网红——金融八卦女 “金融八卦女”自2011年在微博起步，靠不断曝光京东刘强东与奶茶妹妹恋情这类的大八卦赢得海量关注。如今奶茶妹妹孩子已经满月，金融八卦女在微信上也积累了150万用户，微博粉丝过50万，更恐怖的是个人微信好友总计3万+，涵盖不同属性人群的微信交流群上百个。金融八卦女已天使轮融资，并在BP上展示了一组惊人的数据，从三十万营收到预期八千万营收，五年时间要翻266倍。 金融八卦女的起源，金融八卦女这个号2011年3月份注册，为什么会做这样一个号？“有一次我们一群朋友在一个餐厅吃饭，大家坐在那儿聊行业内的八卦，聊的某个基金大佬的八卦，特别劲爆。朋友们有券商，有做银行的，大家就觉得我们可以做一个这种金融圈的八卦女，当时还有一个很火的美剧叫《gossip girl》，所以我们就觉得我们也可以做这个，因为大家金融圈的人在一起其实聊的也是八卦，这是一种社交方式，我们就在微博上发了这样一条爆料，瞬间我们的粉丝就从0到3000，当然后来这个曝料被删了。但是从此我们的名声就出来了，大家就会想着原来还有一个金融八卦女这样的爆料号，有一些爆料可以提供给他，他可以给大家爆。” 清华、北大网络营销总裁班授课专家刘东明老师曾经在北京大学百年大讲堂金融保险峰会上与功夫财经主持人王牧笛、经济学家马光远等同台演讲，发表金融互联网营销主题分享。刘东明老师表示，投资圈评价一个网红的价值，首先是粉丝质量影响力，其次是曝光率，第三是内容，然后才是资源等因素。“财经圈的粉丝忠实度都很高，粉丝经济的价值只要好好挖掘都非常可观。”比如功夫财经，可以说是大V网红抱团，牧澜文化的股东不仅只有李大霄一个财经网红，还有王福重、马光远等知名经济学家。而在功夫财经上发表文章和视频的财经网红还有郎咸平、时寒冰、胡润和琢磨先生等。李大霄说，“原来我们都是单打独斗，现在我们抱团，价值肯定远超其他行业的网红。”