刘东明:刘东明老师南大两岸连锁总裁班课程分享创意H5案例

讲师资历

课程目标

H5

课程大纲

随着互联网与新媒体营销的高速发展，H5标准在正式运行之后，借由微信等平台的巨大传播力，各种H5游戏和专题页面纷纷崭露头角，越来越多地运用在营销中。近日，清华、北大网络营销总裁班授课专家刘东明老师在南京大学中华两岸连锁经营协会总裁班课程中特别分享了创意H5营销案例和技巧，受到广泛赞誉。 刘东明老师讲解到，相比较APP营销，H5营销从互动方式上可以简单的划分为触屏类、滑屏类、选择类、游戏类、剧情类、创意富媒体类等模式，可以承载宣传发布、书信邀请函、品牌图文传播、招聘等任何内容主题，通过微信、微博、QQ、APP、二维码、海报等任何渠道传播。可以说，h5是一种更低成本、更易传播、更灵活多变的营销模式，受到广告主和企业主、代理商等的追捧。 创意H5案例一：活动类——东华禅寺招聘启事 我们印象中的寺庙是苍松翠柏、晨钟暮鼓，似乎与这种萌而时尚的移动端广告沾不上边，而这则广告在3月27日发布出来，截至3月31日其点击率已超过108万，并收获来自全球的4000多封应聘简历，其中不乏海外名校毕业生、给爱马仕等国际品牌做过策划的资深人士等。 大多数人不仅是被这则广告的创意、轻松有趣的画风所吸引，一些公司甚至把这个广告发给下属公司，要求“好好学习招聘创意”。更多是在 “一些自甘平凡的人常常在日复一日的机械工作中，自怨自艾，一些自觉聪明的人却在城市钢筋水泥的丛林里迷失，苦苦自虐”这样的文案里找到了共鸣，有不少人是对与城市反差的古寺而产生了向往。 创意H5案例二：富媒体类——《穿越故宫来看你》 这个H5背景是今年腾讯NEXT IDEA大赛和故宫合作的，这个H5配合NEXT IDEA腾讯创新大赛这个活动做的一次推广，引导这个作品视觉流线的是明成祖朱棣这个形象。NEXT IDEA本身是一个年轻创新的平台，故宫是一个传统文化遗产，这里就形成一些冲突碰撞。 整个《穿越故宫来看你》H5是一个穿越，鬼畜风格，从朱棣从画像中跳出来开始，随后hip-hop的音乐起，他跟着手舞足蹈，然后一路出宫自拍，到发朋友圈，再到QQ群互动……既穿越，又逗比，呆萌。这个H5活动推出后，朋友圈瞬间刷屏，有人说“潮爆了”，有人说“太有创意了”，还有人说“融入了好多技术啊”。 创意H5案例三：手机、微信客户端等模拟——吴亦凡入伍 这款H5的元素组成部分有：文字、图片、MP4格式的视频、MP3的音乐。 吴亦凡代言了一款游戏，但是他的代言方式真的是非常的与众不同，通过微信的方式让他的粉丝们都疯狂了。谁能想到能和大帅哥吴亦凡视频？恐怕真的是做梦才会想到，不管怎么样，他真是做到了！ 一则《吴亦凡即将入伍？！》的消息突然走红朋友圈，吴亦凡大家都知道，韩国人到达一定的年纪都要入伍大家也都知道，但是，吴亦凡不是加拿大华裔嘛，怎么也要入伍？此前并没有消息啊，怎么就突然要入伍了？在众多的问号下，大家点开消息，一步步操作到最后才发现“上当了”——什么吴亦凡入伍，什么圆寸造型，什么腾讯新闻，什么粉丝哭死，都是骗人的！这就是一个病毒H5广告！这个病毒H5跟去年七夕节时刷屏朋友圈的《男神来临》中的王思聪来电以及大众点评此前推出的《这个陌生人的电话你敢接吗》都采用虚拟电话思路——就像有人给你打电话，或者是常用的微信聊天页面，这样可以拉近与用户的距离，就像好友在通话或者聊天一样。 创意H5案例四：双屏互动类——杜蕾斯宝贝计划 双屏互动技术也很有趣，需要两台手机共同操作，放置在一起，才能观看完整的H5作品，通常在需要传达爱意的节日比如七夕、情人节等，可经常使用。《杜蕾斯宝贝计划》这个案例比较久了，是刘东明老师在他的著作《网络整合营销兵器谱》中分享的案例，其中有个环节是两个手机屏一起摩擦会生出一个小宝贝，很有趣，有兴趣可自行去找来看，不再赘述。 创意H5案例五：游戏类——里约大冒险 由网易哒哒 + 网易新闻出品的里约大冒险在策划上，以绘图+创意动画故事呈现。加载完毕进入页面，用户首先要在空白画布上画一个小人，点击完成之后，画面就开始“活”了起来。用户创造的小人会在手机和模拟的朋友圈里进行一场大冒险，用户随时要制造“绳子”、“降落伞”等工具来帮小人渡过难关。设计上，背景由画布转为手绘风的画，再转为模拟的朋友圈，整体故事性很强，配合欢快的背景音乐，真的像是进行了一次冒险游戏！体验上，全程用户的参与度非常高，互动性很强，除了画小人，还要创造道具，还要让小人跳起点赞，节奏轻松愉快。小五画画从来没及过格，谁嫌弃就给谁画肖像。 创意H5案例六：情感类——首草先生的情书（顶尖文案） 没有太浪漫的画面与情调说明如果对女人好，而是以一位成功男士的口吻道出对妻子的爱与愧疚，最后引出“首草”的宣传语。为早已在财富排行榜中千人一面的中国男性企业家们，找到真心不同的爱妻表达方式，并与之共鸣：“ 女人最好的补品不是首草，而是爱。”每个字都充满了情感，让用户都不禁感触，而从此记住“半生只有你”。（上边二维码已下线） 创意H5案例七：游戏类——京东：妈妈再打我一次 相比起其他几个走温情路线的H5，京东可谓是独辟蹊径，走了完全不同的路线：「妈妈，再打我一次」。让消费者们猜猜「孩子，你知道妈妈为什么打你吗」，并给出四个「妈妈再打我一次」的场景，还配合上四种「武林殴打」方式：如来神掌、打狗棍、无影脚还有召唤术，算是尽情大胆的脑洞创意。不过 H5 的最后引出「妈妈老了，再也打不动你了.....」，再一次回到母亲节「温情」的路线上来。 创意H5案例八：摇一摇互动类：百度钱包：春天9.9元痴心绝对的小确幸 通过摇一摇手机，可以匹配到同时段接收到信号指令的触发功能，增加与用户的互动。 摇一摇通常是与重力感应联系在一起的，手机内部一般都有重力感应处理器，支持摇晃切换所需的界面和功能，甩歌甩屏，翻转静音，甩动切换视频等，是一种非常具有使用乐趣的功能。百度钱包创意H5充分利用摇一摇互动，设计清新诱人的页面，配上暖心的文案，美哒哒~ 有好吃的日子，就是春天。 春天来，幸好享受的代价很低。 信不信？把胃装满，春意会更浓一些。 春天打着哈欠就来了，请你们喝一杯对抗春困。 往往在春天感谢老天不胖之恩，除非... 春天能治愈所有的傲慢与偏见，哪怕是一枚蛋糕。 那些春天也加班的人，请笑纳这份有热度的人生。 有一种下午茶，吃的是春意盎然。 春天不止眼前的苟且，还有痴心绝对的小确幸。 创意H5案例九：弹幕类——秀出你的音乐态度——我是歌手 H5《秀出你的音乐态度——我是歌手》采用了重力感应、拉票集赞等多种玩法，这里我们要讲的就是弹幕，点击“发送弹幕”，为喜欢的歌手送出自己心中想说的话语或祝福，相比“为TA点赞”这种隐形的支持，将自己对歌手的喜爱光明正大的表达出来。 清华、北大网络营销总裁班授课专家刘东明老师在两岸连锁总裁班课程上分析道：H5营销的关键因素就是让原生内容去传播。但如何创造出原生内容？这里就该体现出场景的重要性了。场景就是用户使用场景，消费场景，行为场景等等，要从场景出发，研究创意和策划，做出内容。重视用户，从不同的视角出发，观察，设想用户的行为场景、消费场景和使用场景，总之就是用户的一切生活场景，还原他们的生活轨迹。目前大众对H5的认知往往是在界面上，H5界面即利用H5技术进行设计的一些精美页面。无论是小游戏，还是当前较为流行的邀请函、招聘广告，乃至人民网、网易、腾讯等网络开发的H5新闻页面，都试图通过这种触碰、滑动为第一接触方式的页面技术，向用户推荐产品、传播信息。随着手机硬件的升级，H5技术的发展以及微信等平台的开放，H5的跨平台、低成本、快迭代等优势将会进一步凸显，而这对身处移动互联网大潮中的企业主、品牌设计师和开发者来说，都将是一个最好的时代。