陈凯文:第十二课《终端策略》

讲师资历

课程目标

一、理论详解帮助学员充分了解终端消费者的行为习惯及招商策划手段； 二、案例分析佐证科学营销理论，使理论知识更加具象通俗易懂； 三、现场实操，老师答疑指导，帮助实体企业现场规划终端策略。

课程大纲

第一章 经销商战略定位 一、 如何定位经销商 l 根据品牌定位经销商 l 根据产品定位经销商 l 根据区域定位经销商 l 根据经销商影响力定位 第二章 产品招商策略 一、经销商选择产品的理由 l 利润 l 品牌 l 品质 l 销量 l 老板 二、产品招商策略 l 招商团队建设 l 招商时间规划 l 招商政策制定 l 招商方式选择 第三章 终端策略的研究方向 一、终端策略的研究方向 l 消费者的行为习惯分析 l 影响消费者做出购买行为的因素 l 快消品的销售来源 l 如何引导消费者做出购买行为，驱动消费？ 第四章 如何让产品在终端“自我销售” 一、生动化，让产品自我销售 l 产品生动化概念 l 提高产品生动化的做法 二、陈列策略 l 标准陈列的八大要素 l 获取良好的陈列位置 l 产品标签及陈列规划 三、特俗陈列指引 l 主要的陈列地点 l 落地陈列管理原则 l 优良的摆设地点 l 产品可见度与动线 l 陈列方式 l 陈列改善计划方案之执行 陈凯文老师简介 （一）任职经历 优替时代（北京）品牌营销策划有限公司董事长； 深圳市誉金传媒有限公司创始人、执行董事； 阿里研究院政府市长班特聘讲师； 德国普鲁士皇家协会（中国）区主席； 中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特邀评论员； CCTV2、CCTV3广告顾问； 清华大学总裁班特聘讲师； 北京大学民营经济研究院客座教授； 曾任职于BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、 梦想食品集团、依生生物制药集团，担任人力资源总监、市场总监、营销总经理、总经理等职务。专注于品牌营销策划及管理达19年；专注于互联网品牌系统建设达8年。 （二）书籍作品及理论体系       1.打靶营销 陈凯文于2010年提出《打靶营销》竞争模式及操作系统。《打靶营销》是继《定位》理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国市场具有极强的理论指导及实战价值。 《打靶营销》竞争模式及操作系统是完全根据中国市场现状，基于互联网思维的营销竞争新模式。其核心主张包括“目标精准”、“价值重组”、“渠道卡位”、“市场引爆”。 《打靶营销》操作系统包括《市场研判与战略模型》、《品牌战略与产品策略》、《市场战略与渠道策略》、《整合推广与爆点创意》、《管控模式与激励机制》五个板块。 《打靶营销》竞争模式及操作系统正在以下企业或品牌中得到应用： 1.万家粮仓“谷妈咪”儿童主食系列之《品牌战略与产品策略》、《品牌推广与爆点创意》； 2.五粮液“五粮情”之《品牌战略与产品策略》； 3.五粮液果酒品牌“榴之恋”之《品牌战略与产品策略》、《市场战略与渠道策略》、《品牌推广与爆点创意》； 4.梦想食品“果肉果酱”之《品牌战略与产品策略》； 5.徐福记“散装售卖”之《市场战略与渠道策略》； 6.加多宝“战略节奏”之《市场战略与渠道策略》； 7.古井贡酒“1995纪年酒”之《市场战略与渠道策略》； 8.锦好枣园“贵妃红”女性休闲养生红枣之《品牌战略与产品策略》； 9.中原珠宝城“中国珠宝批发第一城”之《品牌战略与产品策略》、《品牌推广与爆点创意》； 10.鱼湘洞庭府“休闲湘菜”之《品牌战略与产品策略》； 11.好嘉利“玫瑰鲜花饼”之《品牌战略与产品策略》； 12.霸王花“杜仲三宝茶”之《品牌战略与产品策略》； 13.白象集团“福喜面”之《市场战略与渠道策略》； 14.牟山黑蒜“有机黑蒜”之《品牌战略与产品策略》； 15.燕之坊“养生冲调品”之《市场战略与渠道策略》； 16.店连店“打折网”之《市场研判与战略模型》、《市场战略与渠道策略》； 17.逸田“杜仲有机食品”《品牌战略与产品策略》、《市场战略与渠道策略》。 2.互联网引爆 《互联网引爆》是利用“互联网+”在做好品牌与产品的核心价值基础上，选择合适的传播平台，找到与品牌、产品相关的切入点，制作符合媒体环境的优质内容，运用一定的推广技巧，在短时间内用较小的投入，迅速引爆品牌与产品，获得大量价值的营销推广模式；是快速提升品牌及产品竞争力的营销秘诀。 《互联网引爆》由奇虎360副总裁：谭晓生，天明集团创始人、中国创客领袖大会主席：姜明，作序推荐。2017年8月1日，在全国机场、新华书店、京东、当当、亚马逊等平台全线上架，新书一经上架便获得各界好评，并计划翻译成英文版在欧洲上市。 3.品牌战略         4.渠道策略        5.管控与激励 （三）授课见证 因为陈凯文老师授课见证以及视频较多，在此不便于展示，以下为大概罗列，详情请进入中华讲师网-搜索陈凯文进行浏览，或者直接进入以下网址进行了解https://chenkaiwen.jiangshi.org/ （四）联系方式         陈老师联系电话：13663868866                  Q Q：727291679       官方微信公众号：dabayx           个人微信号：kevinchen1222         优替时代官网：www.dabayx.com