《职业经理人项目宣讲能力提升培训》

讲师资历

课程目标

课程大纲

课程时间：2天，6小时/天授课对象：企业各级管理干部、经理人；课程特色：通俗易懂好掌握、边讲边练有提高课程形式：一课四训、实战演练、登台呈现、小组PK、互动点评、针对辅导课程纲要：第一单元：演示前的充分准备一、开始前，要做好哪三项心理准备？1、首善——请注意：提前准备、随时改善2、乐从——有道理：没有对错、但讲有无3、对接——我发现：找准角度、提炼概念二、如何快速把握客户的关键需求点？1、不同的客户，关注点不同2、客户为何要听你讲？3、找到让客户动心的三个理由现场练习三、你精选的产品核心亮点，是客户需要的吗？1、面面俱到=面面不到2、最好的≠?最合适的第二单元：演示时的精彩亮相一、如何开场，让客户对项目/产品立刻感兴趣？1、抓心态2、抓感觉3、抓气氛二、如何化解上台时的紧张和怯场？1、紧张:情绪反应2、怯场:行为表现3、怯场四怕化解4、压力分散法现场练习三、沉着稳重的职业风范是怎样炼成的？1、身型：聚精会神，昂扬向上2、手势：大开大合，以姿助势3、步法：规行矩步，移动有向4、眼神：出神入化，点面结合第三单元：演示时的魅力表达一、怎么说，才能让客户听得明白？1、吐归:字正腔圆2、含咬:音节拿捏3、断连:语断意连4、抑扬:语调高低5、轻重:语气把握6、缓急:语速变化现场练习二、如何讲，才能更加打动客户，更愿意成交？1、变讲为问——引发思考2、正话反说——强调差异3、多讲案例——摹情摹景现场练习三、融洽的沟通氛围，需要回避哪些雷区？1、关系禁忌2、态度禁忌3、行为禁忌4、内容禁忌第四单元：PPT的设计与优化一、如何设计，让你的PPT更有逻辑性？1、主题：一目了然2、话题：环环相扣3、问题：一问一PG二、如何优化，让PPT更加简洁、突出？1、“大、少、粗、反”2、使用统一模版3、恰当匹配插图4、资源、素材外置现场练习