《海外企业及产品营销攻略—素质及技能》

讲师资历

课程目标

课程大纲

《海外企业及产品营销攻略—素质及技能》前言进军海外首要考验是“如何在海外市场宣传企业和推销产品?”海外营销经理必须要 “过三关”(企业关，产品关和市场关);三关不过，企业的海外是低效营销，无效营销，甚至是赔钱营销。中国企业拓展海外市场，企业及产品营销的主要挑战是：如何寻找企业的价值点和优势，构架海外市场战略竞争优势?如何应对海外客户各种疑难问题，给客户留下积极、正面的印象?海外客户商务提案需要准备哪些资源，成功的关键诀窍又是哪些?区别于国内外同行，如何制定有吸引力、差异化的产品竞争策略?如何向海外客户做产品选型推荐，如何步步为营，锁定订单?为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外企业及产品营销攻略-素质及技能》课程运应而生;授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌业务、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的海外拓展现状，海外企业营销和产品销售所必须掌握的工具和方法编制而成。特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”(内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导)，让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。课程收益：学会整理企业价值和优势，形象勾勒“企业素描”;掌握“波特辩经法”，从容应对海外客户各种疑问;解读海外产品营销753密码，让客户爱上你的产品;学习海外产品4种竞争策略，定位清晰才与众不同;产品选型推荐的4个步骤，再造传统客户接待流程;学习区域市场竞争策略，运用“四把钥匙”建优势。授课时间：2天授课对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。培训方式：“嵌入式实战学习法”(内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导)课程大纲：前言海外产品营销问题战略不清晰：“拿到订单再说”企业介绍千人一面，模糊不清;不掌握产品营销技巧，好产品卖不出去;“产品都差不多，大家都是拼价格!”客户反客为主，销售处于下风，被动应战。第一部分：海外营销“企业关”1. 企业海外营销的意义企业推介易犯4种错误2. “企业素描”3要素海外新人“5看一拜”寻找企业价值5种方法企业3要素运用技巧3. “企业素描”4个模块概述/技术/实力/成就/典范4. “企业素描”5种技法聚焦/模块/形象/数字/故事企业素描效果检验4种方法5. 如何描述行业和竞争者?错误Vs正确的做法6. 行业顾问“波特辩经法”5字要诀：服/站/解/度/找客户行业常见十大问题 第二部分：海外营销“产品关”1. 海外产品营销意义2. 海外产品3个维度产品要点销售必知资源划分3. 海外产品营销753密码外销产品7步走外销产品5项资源外销产品3会4. 海外产品定位4种策略高端、中端、低端、差位策略5. 海外产品推荐4阶段产品市场表现海外产品水池海外拳头产品本地化客户定制 第三部分：海外营销“市场关”1. 认识海外市场3CCustomer：了解需求Channel：渠道结构Competitor：分析标杆2. 产品表现差异化分析3. 海外营销“四把钥匙”“四把钥匙”矩阵“四把钥匙”运用“海外工业品营销专家”