《互联网环境下海外市场考察及信息分析》

讲师资历

课程目标

课程大纲

《互联网环境下海外市场考察及信息分析》《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：1，“坐商”：互联网海外市场调研从海外一线经理的日常业务出发，阐述了通过内部销售信息和互联网线上搜索、了解分析海外目标市场、竞品运作和渠道客户信息，做到“足不出户，而知天下”;2，“行商”：海外市场实地调研通过短期出差海外(拜访客户或参展)调研、考察一线市场的方法和工具，旨在了解海外市场宏观环境，掌握海外行业渠道，近距离接触潜在客户和消费者，把握市场竞争机会，制定有效的营销策略提供了具体的指导。课程收益：让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。授课时间：1天授课对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。授课方式：“嵌入式实战学习法”(内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导)课程大纲：一. “坐商”：互联网海外市场调研1， 海外市场调研的意义2， 海外市场信息内容3， 海外市场信息来源内部信息线上搜索渠道考察4， 线上静态：信息调研内容海外客户销售数据海外市场自然及社会文化环境海外市场宏观环境信息PEST海外市场贸易政策障碍5， 线上静态：网络时代调研工具内容：行业/模式/竞品网络数据，搜索上市公司数据海关进出口数据商务部/大使馆数据客户沟通/询盘 二. “行商”：海外市场实地调研1， 线下动态：利用出差调研海外市场海外市场/渠道考察海外目标客户调研网络专家咨询法2， 海外市场调研规划3， 海外实地调研方法观察法/询问法/实验法4， 海外市场调研要点认识目标市场和市场环境拜访代理商，了解渠道结构，渠道特征了解经销商的运营盈利要素目标代理商：理想状态和最低要求进行一次客户/消费者调查(实地)了解消费者的购买要素5， 海外市场调研沟通技能6， 海外市场考察报告要点案例：印度市场考察日记 三. 海外市场信息分析、加工1. 海外市场宏观信息分析用类推法预测市场规模需求模式分析市场阶段回归分析推断人均拥有量市场比较分析法分析容量2. 海外微观市场分析工具终端竞品比较分析法终端竞品分析的组织3. 海外市场考察报告4. 海外市场销售潜力评估案例：X品牌越南市场调研分析报告  四. 海外市场