演讲制胜—打动客户的商务演讲技巧

讲师资历

课程目标

课程大纲

第一场训练  心中无敌，天下无敌——树立自信 克服恐惧内容：一、上台紧张恐惧的6大原因二、紧张情绪的3种表现程度三、克服紧张情绪的4大系统方法1、实练法2、4个心理疗法、3、7种体操疗法4、控场技巧效果：树立自信，克服恐惧，突破上台恐惧症。第二场训练领袖风范，魅力无限——台上礼仪与规范训练内容：一、台上礼仪的4大步骤：上台、开台、台中、退场二、3种呈现方式（声音、态势、内容）在演讲中的运用技巧(一) 上台1、上台的三种方式：后位、侧位、中位上台的20字秘诀2、上台时如何正确持稿，常见的2种错误方式3、上台之前要检查的5个细节（二） 开台1、声音：1个“好”字重千斤2、态势语言①男士的1种基本站姿，女士的2种基本站姿②手麦的2种基本拿法③开台亮相时3种礼仪目光④开场问候时态势语言的配合⑤台上最得体的3个基本手位⑥台上最忌讳的3个错误手位⑦如何正确拿讲话稿3、内容开场问候3种版本：完整版、保险版、偷懒版（三）台中1、声音 声音的3个要诀2个忌讳2、态势语言①身体的3字要诀②势的8字要诀③表情与内容的配合④忌小动作3、演讲内容要做到3个原则（四）退场 1、声音：结束时1个最大的忌讳2、态势语言退场时的20字要诀，退场态势的1大忌讳3、内容商务演讲结尾必不可少的2项内容效果：掌握基本的台上礼仪，树立良好的台风，展现良好的个人形象。这节课不仅仅学礼仪，最重要的是训练胆量。第三场训练快速构思，出口成章——会议、活动即兴发言训练内容：一、会议讲话、活动发言的“5大原则”二、解密会议、活动发言的“万能公式”，6字秘诀包打天下。在各种场合人即兴发言，迅速构思。三、各种会议活动发言模版解读1、工作场景：①总结会②答谢会③表彰会④动员会⑤欢迎会⑥欢送会⑦就职演讲⑧项目介绍会⑨产品推介会2、社交场景：①同学会②生日宴会③婚礼讲话④开业捧场⑤节日庆典⑥家长会效果：能够在各种会议、活动和社交场合中，在毫无准备的情况下，泰然自若、条理清晰的发表精彩的即兴讲话。  第四场训练条理清晰，思路流畅——言之有序 条理训练内容：一、巧妙运用领导讲话的魔法公式：“黄金三点论”，使讲话条理清晰，思路流畅二、“黄金三点论”常见的9种结构形式三、“黄金三点论”运用的精髓1、选角度2、按次序3、分层次四、运用“黄金三点论”3个注意事项五、如何运用“几点论公式”讲话1、“几点论”如何开头2、“几点论”如何结尾效果：使发言具有高度的条理性、逻辑性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四。第五场训练  提炼精华，纲举目张——言之有重 概括训练内容一、如何讲话简明扼要、提纲挈领 二、如何提炼发言精华，使讲话具有高度的概括性三、解密领导讲话高度概括的2个公式效果：发言有重点，说话不散，迅速抓住听众的注意力，纲举目张地发表有水平的讲话。【第二天】第六场训练营销之魂，收心收金——招商路演/融资路演内容一、公众招商演讲5大思路1、这个行业有发展前景吗？2、我为什么要跟你合作？3、这个生意有钱赚吗？4、这个生意能做起来吗？5、这个生意能做长久吗？二、公众招商演讲结构模版1、开头 3要点2、正文 5大项3、结尾2个成功关键三、融资路演结构思路1、你是谁？2、为什么要支持你？3、支持你多少？效果：实现高效招商会，提高成交率，突出企业核心竞争力，高效展示项目亮点和产品特色，打动客户，赢得订单，获得融资。第七场训练成交为王，客户疯狂——公众销售演讲/产品推介会内容一、公众销售演讲基本法则：不是你想卖什么，而是客户想听什么？1、如果是卖自己，客户最想听什么？2、如果是卖项目，客户最想听什么？3、如果是卖产品，客户最想听什么？4、如果是卖公司，客户最想听什么吗？二、公众销售演讲结构模版1、开场如何建立信任2、正文如何挖掘需求3、结尾如何促成行动三、公众销售发问技巧效果：在公众销售时，把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造产品价值，激发客户的购买欲望，促成客户行动。第八场训练态势力量，感染全场——态势语言训练内容：一、 演说中的3个神奇数二、 表情训练1、常见的3种错误表情运用2、表情变化的4个训练方法三、 手势训练1、常用的20个手势2、手势运用的原则四、步伐移动的路线五、2种演说姿势（站姿、座姿）的注意事项六、演讲工具的使用1、4种麦克风的使用方法台式麦克风、立式麦克风、手持麦克风、耳麦和领麦2、如何使用白板笔和激光翻页笔七、演说中8个忌讳小动作效果：如何运用目光、表情、手势、移动、增强演说的感染力和舞台魅力。