5G时代公司品牌营销规划

讲师资历

课程目标

课程大纲

Part1:课程目标: 当前关于品牌与营销，国内大部分企业人是误解的。主要是将传播品牌与营销当成管理品牌与营销。实际上，品牌与营销的课程主要来自于传媒领域和管理领域两大部分。由于传媒一直以来占据着更重要的位置，以及品牌发展的特殊阶段所致，所以传媒口的营销与品牌成为主流影响力课程。这也是多数企业品牌与营销不能为企业创造更高价值，难以落地的主要原因。本课程基于一个百余家行业名企的咨询顾问的视角，立足于系统观、管理学的视角来看品牌和营销，因此解决的问题和演绎的内容就有了与众不同的特点，能够更有效地指导企业实践。同时需要提醒的是：战术向同行学习，战略需要跨行业。一个企业要想实现弯道超车，必须有跨界思维。本课程融合多个竞争高强度行业的案例解读，帮助学员探求背后的逻辑，避免盲目学习，这是本课程一大特点。 Part2:课程大纲 一、当今企业做品牌的普遍问题二、品牌、营销与品牌营销（一）品牌及其本质1、品牌概念的历史发展2、品牌与竞争战略3、品牌资产及其创建核心讨论题：现在卖房都到网络上了，各大品牌商往往通过降价来吸引顾客，品牌的价值如何体现？（二）营销及其基本范式案例探讨：这位董事长的营销概念正确吗？案例研讨：销售、促销与管理营销在解决具体问题上的技术路径差异1、从顾客满意到顾客忠诚营销价值创造的差异2、科特勒营销新老概念比较实操题：描述蓝城房地产（可替代学员企业）目标市场群体或者你所在项目目标群体的顾客需求状态，并为其选择相适应的营销哲学。3、营销定位在具体项目上的运作（三）战略视角下的品牌营销1、品牌营销，让买单只是美好关系的开始讨论题：脑白金是品牌营销还是产品营销2、品牌与营销的关系3、5G时代品牌创新的四大要点（四）行业发展不同阶段品牌营销战模式差异1、产业不同生命周期品牌营销战的演变2、决定生命周期变化的关键点是什么3、品牌营销战从1.0到5.0的演化讨论题：结合品牌5.0理论，阐述地产行业的品牌战从1.0到5.0是如何表现的；4、结合品牌5.0理论，谈谈你该如何与项目的品牌化营销结合起来。 三、公司品牌化营销体系顶层设计（规划）（一）品牌化营销体系建设全流程（二）战略品牌化营销环境要素研究1、市场调研等于营销环境调研吗？2、如何进行市场研究3、如何进行行业与竞争研究4、5G时代对营销洞察的升级（三）战略品牌架构决策讨论题：我在我公司主品牌下，开发新的市场，是否需要换一个品牌？1、品牌架构的类型分析题：开发高端市场要不要再用一个新品牌2、品牌与品类扩展分析题：我的品牌想扩充一些新门类，但害怕顾客不接受（四）战略品牌定位1、如何为你的业务（或产品）选目标市场——从竞争导向到市场导向到客户导向——数字时代的小众营销战略对市场选择的影响2、如何确定你的竞争框架（双定位之一）——品牌类别定位与SEO搜索优化原则的差异案例研讨：如何检测品牌的客户价值3、确定竞争性价值优势——竞争性价值优势确定方法——竞争价值优势需要根据顾客价值的变化调整讨论题：因为我们的品质好，所以客户买我家的？因为我们的服务好，所以客户更愿意买我的？4、品牌定位战略地宣贯（五）品牌形象系统设计分析题：品牌形象系统是不是就是VI视觉设计系统？1、品牌形象感知系统讨论题：品牌形象是不是就是VI视觉系统我们准备创业，琢磨着先给公司取一个好名字……。——品牌符号系统（品牌元素）——如何为品牌取名2、公司品牌形象的设计讨论题：为什么要做公司品牌形象？过去为什么不太提，现在为什么要强化？——以拟人化的品牌形象塑造组织品牌——公司品牌人格化设计思路——大客户营销类公司品牌形象创建的独特性3、产品品牌形象的设计——分析：品牌化产品形象改造重要性的逻辑——产品品牌化形象设计要点4、个人品牌形象的设计讨论题：我不想出名，需要打造个人品牌吗？个人品牌形象塑造从何入手？——个人品牌形象塑造的四大系统——个人品牌形象设计与品牌定位——如何设计自然形象——个人品牌形象塑造的标杆——个人品牌化形象设计要点 四、品牌化营销价值创造（一）品牌化价值体系构建全景（企业全价值链品牌化的落地保障）讨论题：（二）如何将品牌贯彻到产品？讨论题：竞争日益激烈，我们赢得顾客的方法是提供更好的服务，正确吗？案例研讨：品牌商的定位1、产品品牌化要点2、品牌价值的产品延伸3、服务品牌化要点64、5G时代对客户服务策略的升级（三）如何将品牌贯彻在产品价格中讨论题：价格变动如何维护品牌价值？品牌是否意味着不能打折？1、价格品牌化要点案例研讨：这位营销总监的价格决策是否正确。2、价格与价值如何匹配（四）如何将品牌贯彻在渠道中讨论题：我们线上店低于线下实体店，导致实体店销售困难？出现很多新的渠道要不要进入？我们品牌让微商卖，会不会损害品牌形象？1、数字时代对渠道策略的升级2、从多渠道到全渠道升级的路径3、媒体与渠道4、品牌化营销的渠道策划（五）如何将品牌贯彻在促销中讨论题：我很讨厌社群里卖货，但现在很流行，要不要跟进？有没有一种宣传品牌少花钱的方法？为留住顾客搞健康讲座直播，开PATY，但吃力不讨好，怎么办？1、促销品牌化要点2、品牌化的社群营销——圈起来打阵地战3、品牌化事件营销要点4、客户互动数字化：传播与运营 五、品牌化营销行在组织管理中1、品牌化组织建设（四大措施，保障执行）2、品牌地位保障3、组织结构设计4、流程触点管理5、绩效考核匹配6、品牌执行跟踪4要略7、触点品牌化传播设计