商战博弈与营销致胜沙盘课程

讲师资历

课程目标

课程大纲

（非生产型企业沙盘模型）（高端教学：实物沙盘模拟＋软件运营分析）    主讲老师：刘宝林  培训对象：企业中、高层管理者 培训规模：20—60人 授课时间：2天（12小时） 教学特点：学员模拟操作+软件运营+动态数据分析+讲师分析点评 认识沙盘：沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而企业沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。 课程简介：1、  一家老牌的商业公司，采用OEM的方法，技术通过引进获取，生产委托厂家，公司负责发展渠道实现销售。2、  为了开拓新市场，应对日益激烈的竞争，老板经过周密的调研，进入了华南市场。3、  因老板精力有限，决定授权总部几个骨干中层组建新公司接替华南市场，并赋予期权。4、  行业多年来有两种方式销售：5、  一是开门店销售，二是找综合门店代理销售6、  近两年网上销售趋势明显。7、  不同的销售渠道投入不同，带来的业绩也不同，8、  如何把新市场做起来呢？这是摆在新公司管理层紧迫的课题。9、  市场上还有几家同业公司.虎视眈眈。 产品说明：1、  这家设备商贸公司产品为：2、  1号、2号、3号产品。3、  1号产品是在市场上流通多年，产品成熟。4、  1号产品是市场的主打产品。5、  随着消费者需求的升级，2号、3号产品需求迅猛。6、  2号产品是1号产品的迭代产品，在技术上和使用功能上有了很大突破，能够满足不同消费者的需要。7、  3号产品是2号产品的技术升级品。外观上3号产品更前卫、时尚、美观 市场说明： 1号产品起初需求十分旺盛，但随着高新技术2号，3号产品的问世，1号产品销量逐渐减弱，1号产品因价格优势，在市场上还能占一席之地。2号产品需求迅猛，上市以后受到消费者的追捧。随着用户的不断增加，在销售上渐渐超越了1号产品。3号产品凭借技术及优美外观设计，深得了年轻人的青睐。4、竞争对手在市场上也在发力。渠道说明：直营店模式一直是该公司传统模式市场的变化，代理商和网上销售发展很快 角色扮演：总经理、市场经理、销售经理、运营经理、财务经理商业间谍、HR 在互联网高度发达的今天，新思维、新技术、新模式层出不穷，企业的竞争有时候都不知道竞争对手在哪里，企业就被干掉了。如何提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力变得越来越紧迫。  1. 全面掌握公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；    2.  学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；    3.  学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；    4.  完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念；    5.  学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报。6.    学会竞争中合作，合作中竞争。优势策略与劣势策略的运用。双赢、双输、一赢一输，囚徒困境的突破 培训意义和收获：经过两天的学习，学员对商战博弈与市场营销的认识更加全面。对“人、财、物、运、供、销”之间的逻辑关系更加清晰。通过4轮持续的演练和调整，学员将获得商战与营销的宝贵实践经验。   非生产型沙盘模型图