陈卫中:阿里巴巴铁军管理三板斧

讲师资历

课程目标

借鉴阿里巴巴如何定目标，追过程，拿结果的方法并应用到自身企业中

课程大纲

阿里中供铁军是阿里巴巴企业文化的“原浆”，是马云和阿里巴巴的“38军”，是阿里集团人才培养的“黄埔军校”，是中国企业界公认的铁军销售团队，更是中国互联网和移动互联网创业大军的绝对主力（市值超10000亿） ，阿里中供铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，它诞生于阿里早期，在阿里发展的关键期，用脚步为阿里磕下了每一位客户。“中供铁军”不仅为阿里的后期发展奠定了坚厚基础，还培养出了大半个互联网圈的“CXO”，如滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝等，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。那么这样一支铁军是如何锻造的？在“中供”崛起的背后，又蕴藏着怎样的秘密？ n 课程收益： ● 借鉴阿里高效的团队管理方式，打造本企业的高效沟通、上下同欲的团队 ● 借鉴阿里打造铁军文化方式，打造企业的销售铁军文化 ● 借鉴阿里业务拿结果的套路，打造本企业如何定目标，追过程，拿结果的方法论 n 课程大纲 n 模块一：阿里铁军如何拿结果 Ø 阿里巴巴企业制胜之道 Ø 阿里巴巴组织运营大图 1. 定目标 Ø 解目标：理解目标、分解目标 Ø 通目标：上下通，人人理解目标 Ø 晒目标：左右晒、仪式感 2. 追过程-PDCA循环：持续的跟踪检查改进 Ø 目标进展反馈机制 （3报4会：日报、周报、月报；早会、晚会、周会、月度review） Ø 人员辅导反馈机制（问思路、问路径、问进展，提建议、做辅导） Ø 员工辅导机制：培训机制、分享机制、陪访机制、REVIEW机制、激励机制 3. 拿结果 Ø 拿结果八步曲-解读目标、分解目标任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结 Ø 复制好的过程与结果 Ø 结果奖惩3大理念 模块二：铁军团队建设六步曲 1. 团队文化：铁军的使命、价值观 2. 团队情感：情感的注入，师徒制、点滴关心 3. 团队规则：绩效体系考核：奖勤罚懒，奖优汰劣、绩效评估与反馈机制 4. 团队辅导：辅导的十六字方针，情境式辅导 5. 虚拟组织：团队民间组织 6. 团队活动：生活团建、思想团建、目标团建 模块三：铁军人才梯队建设 1. 人才标准-北斗七星法 2. 如何选人-如何找到合适的人--冰山理论、望闻问切、STAR法则 3. 如何育人-如何让人才增值，培训体系、三板斧、赛马会、侠客行、师徒制、轮岗制 4. 如何用人-在用中养，在养中用，以战养兵、Pk战、复盘 5. 如何留人-留人三明治、文化留人、感情留人 课程介绍 陈卫中 ，阿里巴巴标杆学习专家，北师大博士，2009 年加入阿里巴巴，曾任职于中供阿里学院，淘宝，B2B 商家策划部等管理岗位， 2014年著有《决胜O2O》，2015年著有《互联网+阿里巴巴》，曾在湖畔大学 阿里巴巴商学院 清华大学EMBA、北大EMBA班、浙大EMBA班、上海交大EMBA班讲师。 部分服务客户 汽车行业：宝沃汽车、东风特种汽车、上汽大众、一汽发动机公司...... 金融行业：华夏保险、平安保险、中国人寿、香港人寿、国信证券、中航证券、山西证券、中银国际证券、方正证券、湘财证券、财通证券、恒天财富、招商银行、中国银行、中国建设银行、中信银行、民生银行、兴业银行、郑州银行、河北银行、石家庄股权交易所、瑞宝麟资产、泰隆银行、宁波银行...... 其它行业：金蝶集团、创维集团、国药集团、中石化润滑油、广州轻工、湖南盐业、北京城建、中外运集团、延长石油、维信诺集团、舜宇集团、圣象地板、山东京博、浪奇集团、合生元、波司登、中税网、松下集团、致达集团、虎彩集团、东易日盛、良品铺子、途牛网、太极集团、、广东移动、沈阳移动、云南移动、江西移动 、河南邮政、黑龙江移动、甘肃移动、华勤技术、重庆联通、通信服务集团 、万科集团、泰禾集团、华润地产、正方集团、中建三局、深圳科技园、南京设计研究院 、高等院校：清华大学EMBA、北大EMBA班、浙大EMBA班、上海交大EMBA班、西安交大EMBA班、中国海洋大学EMBA班、阿里巴巴商学院、华商书院、南美智利大学、中山大学、湖畔大学、郑州大学…...