陈光军:创造利润倍增-中国式阿米巴经营模式

讲师资历

课程目标

成本控制：通过划分企业为小规模利润中心，独立核算，调动员工积极性主动控制成本； 利润倍增: 通过战略、预算、阿米巴经营，激发员工积极性，主动提升业绩、降低成本； 科学经营: 通过阿米巴经营，让管理变的简单，让员工从“让我做”到“我要做”；

课程大纲

课程背景                                   在当竞争日趋激烈，利润越来越薄，如何降本增效，提高企业竞争力? 如何从企业内部挖潜提升绩效? 严格的制度与绩效考核本身并不能降低成本，只有现场的员工有意愿去降低成本，成本才会下降，因此建立能够调动员工积极性与创造性用于降本增效的经营机制至关重要。 我们希望本课程能融合获得竞争优势的中长期战略、调动全体员工积极性和创造力的经营机制、优秀的企业文化三方面，通过划分企业为小规模利润中心、成本与费用中心，独立核算，调动员工积极性、主动性降本增效，结合企业中长期战略与年度预算，系统性的介绍企业经营原理，通过经营让包括成本管控在内的各项工作变得简单。培训对象授课对象：总经理、企业中、高层人员、成本经理、财务经理课程收获成本控制：通过划分企业为小规模利润中心，独立核算，调动员工积极性主动控制成本； 利润倍增: 通过战略、预算、阿米巴经营，激发员工积极性，主动提升业绩、降低成本； 科学经营: 通过阿米巴经营，让管理变的简单，让员工从“让我做”到“我要做”；培训方式授课方式：案例教学 + 讨论分享+讲师深度点评 + 现场咨询、辅导，互动分享及讲师点评时间超过30%。课程大纲课程大纲： 第一讲：成本分类、计算、分析与战略成本 一、成本分类 1、直接成本、间接成本 2、变动成本、固定成本 3、历史成本、标准成本、预算成本 二、成本的归集,计算与分配 1、成本归集与计算方法 1）品种法 2）分步法 3）分类法 4）分批法 2、共同费用如何分摊 按人工工时 按机器工时 安耗用原材料 作业成本分摊法 三、边际贡献与盈亏平衡点 1、边际贡献 2、盈亏平衡点计算 3、规模效益与产品定价 四、从企业价值链看战略成本管理 1、战略成本是什么? 2、战略成本与企业价值链的关系 3、战略成本管理与传统成本管理的差异 五、制造业成本结构分析： 实际案例：美菱电器冰箱事业部 1）制造业生产成本占比 2）营业费用占比 3）管理费用占比 4）财务费用占比 六、传统零售与电商成本结构分析 实际案例：苏宁云商、京东商城 1）销售成本占比 2）营业费用占比 3）管理费用占比 4）财务费用占比 第二讲：传统成本管控模式为何收效甚微 一、传统成本管控模式如何进行成本控制? 1、标准成本法 2、预算成本法 3、目标成本法 4、讨论：你目前采用的成本管控方法是什么？ 1）生产成本 2）采购成本 3）研发成本 4）销售费用 5）管理费用 二、传统成本管理的弊端 1）无法调动员工积极性去主动降低成本 2）成本控制缺乏抓手 3）无法进行精细化成本管控 4）成本绩效考核无法有效落地 三、讨论：成本控制的关键在哪里？如何让员工主动降低成本？ 第三讲、阿米巴经营如何实现全员参与经营并持续主动降低成本？ 导言： 阿米巴经营是中国企业转型的必由之路 大道至简：丰田、京瓷、台塑、海尔共同选择 一、讨论：企业经营的关键在哪里？ 二、讨论：高压绩效考核、物质刺激能持续调动员工积极性并持续提升企业绩效吗？ 三、讨论：如何调动员工的积极性，达到降本增效？ 四、阿米巴经营如何实现全员参与经营并持续主动降低成本？ 1、案例分析：稻盛和夫如何让“破产日航”实现行业全球第一！ 2、稻盛和夫缔造的两个世界500强企业：京瓷、KDDI 3、阿米巴经营的本质是什么？ 4、阿米巴经营的目的是什么？ - 把企业划分为小的核算单元，独立核算，实现全员参与经营； - 确立与市场挂钩的部门核算制度，销售最大化，费用最小化 - 培养具有经营者意识的人才 5、阿米巴经营的整体构造解读：哲学+算盘 五、【哲学+算盘】阿米巴经营落地步骤 第1步：理念明确：用哲学指导经营，人心所向 －经营哲学的核心内容及逻辑 －哲学落地路径：涟漪式推广与认同 －贯彻经营者意志，实现哲学共有 案例：京瓷、宝洁、台塑经营哲学 讨论：学员企业经营哲学 第2步：战略定位：战略决定组织 －战略对阿米巴组织设计的影响 案例：美菱电器组织设计 讨论：学员企业组织设计 　第3步：组织划分：将大企业划分为小的阿米巴经营单位 －阿米巴组织划分的3个条件 －如何根据现状判定组织划分到哪个层级最合适？ －分阶段推进 案例解读：制造型企业的阿米巴组织划分 　　 讨论：学员企业阿米巴细分 　 第4步：经营会计：独立核算，实现数字化经营 －为什么企业更加需要经营会计？ 　 －“财务会计”与“管理会计”、“经营会计”对比剖析 　　－正确理解《经营会计报表》的整体构造 　 －如何制作《经营会计报表》？ 案例解读： ① 某企业的《经营会计P/L表》 ②经营会计分析：透过“健康指标”为企业体检 讨论：学员企业经营会计报表制作 第5步：内部交易：传递外部市场压力，人人挑担 　　－事业部之间的交易定价方法 －非事业部之间的常见交易定价方法 　　 －市场价格波动传导机制 　 　难题破解1：如何让各阿米巴交易时认可公平性 　　 难题破解2：“费用分摊”的公平性解决之道 　 　 案例解读： 某企业《内部交易会计报表》解读 学员企业讨论： ① 内部交易结构 清理报告 ② 明确内部交易定价 第6步：量化分权：让员工自主经营，责权对等 　－流程分权的缺陷 　 －如何控制量化分权体系风险 －阿米巴经营不是承包制 第7步：评价改善：暴露问题、成长员工、循环改善 　－如何进行经营PDCA循环改善 　 －什么是 “二元制”HR系统 第8步：二元激励：物质与精神双丰收，人心所向 　 －传统KPI绩效考核与阿米巴考核的差异 　 －什么是“二元激励法” 　 －长、中、短期相融的阿米巴激励体系 难题破解：阿米巴推行如何既能激发员工的积极性，又不能因业绩与绩效挂钩， 产生极度利己主义，损害公司整体利益？ 六、回归原点：阿米巴经营的本质 1、阿米巴经营的本质：培养人才、循环改善、全员经营、赋权管理 2、稻盛和夫的十二条经营原则 第四讲：成本预算有效提升成本控制 战略的实施至关重要，成功的战略实施需要 管理层的强势推动、沟通、包括平衡记分卡、 全面预算、绩效考核组成的战略实施工具。 实际案例：美菱电器冰箱事业部 一、基于平衡记分卡的全面预算管理能给企业带来什么? 1、承接中长期战略 2、规划短期与长期资源投入 3、战略绩效考核落地 4、成本控制 二、预算在什么环境下起作用? 1、有效中长期战略规划 2、合适企业运营单元 3、科学的绩效考核体系 4、高层有力的推动与支持 三、预算编制的技术流程 1、预算组织的建立、职责与分工 2、预算指导文件的下达 3、预算推动会议及编制培训 4、预算组织形式 5、预算编制 实际案例：美菱电器冰箱事业部 1）销售预算 2）生产预算 3）费用预算 4）资产预算 5）现金流预算 6）预算报表 7）下达预算 6、预算编制难点分析 1）如何进行共同资源费用分摊? 2） 战略重点投入的取舍 3） 滚动预算编制 4） 如何降低预算博弈? 5）阿米巴成本预算编制 第五讲：通过绩效考核提升成本控制 绩效考核须为战略目标服务，制定科学的 考核体系至关重要。 实际案例：美菱电器 一、如何确定收入、成本、利润、投资中心 二、建立基于战略、预算、平衡记分卡的绩效考核体系 1、总经办绩效考核指标设计 2、营销单元绩效考核指标设计 3、生产员工绩效考核指标设计 4、采购员工绩效考核指标设计 5、研发员工绩效考核指标设计 6、财务员工绩效考核指标设计 第六讲：通过财务分析确定行动计划 财务报表蕴含企业的枯荣兴衰密码，财务报表分析 就是那把钥匙，看到企业的过去、现在、未来， 支持管理层进行有效决策，不再迷航。 实际案例：美菱电器 一、市场及对标分析 二、通过财务分析把握经营关键 1、收入分析 2、成本、费用分析 3、利润分析 4、现金流分析 5、绩效考核分析 6、企业行动计划