梁波:美容养生项目五步销售法

讲师资历

课程目标

需要提高养生项目销售能力的美容师

课程大纲

一名养生项目的美容师的培养需要多少时间？一年？三年？美容师等得了店家也等不了，这得需要多大的成本？更何况把美容师培养好了，她要走了，店家成本更高！梁波老师针对这个问题，结合在美容院培训的经验，总结出了一套行之有效的销售培训办法，梁波老师把美容养生项目分成五个步骤，即发现需求点（即面诊色诊、膀胱推诊）、强化需求点寻求危机共识（建立危机感）、软化对方抗拒情绪（关怀对方，给对方无投资建议）、导入项目或产品、频繁尝试成交等五个步骤，每个步骤把运用的中医养生知识渗透其中，中医养生基础知识渗透到销售培训当中、销售沟通话术化及培训后的练习安排是本课程的三大特色，美容师只需背诵相对较少的内容及话术，就可以满足美容师销售时的知识需求。本课程需要学时为16~24个学时，是美容师养生的成长基础。加秒杀120需要24~36个学时，学以至用，即时秒杀。