吴建军:销售促进策略

讲师资历

课程目标

通过本讲教学，使销售人员熟知销售促进的基本含义、特点，掌握各种促销方式策略的制定和管理。

课程大纲

模拟性案例教学法，根据授课内容的要求，事先设计好模拟项目，将学员分成若干小组，分别作为推销员和顾客进行商品的模拟推销活动，最后由教师和学员代表组成的评判小组进行评定。通过模拟实践教学，使学员在小组集体活动中锻炼了自己的领导能力、协作精神和分析、解决问题的能力；综合运用所学的各方面专业知识进行决策分析，激发学习的积极性。 一、营业推广的特点 1、营业推广促销效果显著。 2、营业推广是特定时期的短期性促销工具。 3、营业推广是一种辅助性促销方式。 4、营业推广可能会贬低产品的价值。 二、营业推广的方式 （一）向消费者推广的方式 向消费者推广，是为了鼓励老顾客继续购买、使用本企业产品，激发新顾客试用本企业产品。其手段主要有： 赠送样品 赠送代价券 包装兑现 提供赠品 商品展销 有奖销售 降价销售 （二）向中间商推广的方式 向中间商推广，其目的是为了促使中间商积极经销本企业产品。其推广方式主要有： 折扣 资助 经销奖励 三、营业推广的控制 1、选择适当的方式。 2、确定合理的期限。 3、禁忌弄虚作假。 4、注重中后期宣传。