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西安交大MBA
15年专业营销咨询及培训经验
20年销售及销售管理实战经验
WFA绩效倍增商学院高级促动师
中国人民大学/同济大学EMBA班《销售行为学》特邀讲师
曾任：中美史克公司丨大区销售经理/全国培训经理
曾任：天津达仁堂公司丨市场总监/营销副总
曾任：正大制药集团丨投资管理部副总
1. 掌握价值交换双赢谈判的4大要素及方法，以建构谈判全过程 “标准”--如何确立双方都可接受的价值判断标准； “利益”-- 如何把握双赢的利益要素； “风险”--如何降低对方的风险意识； “影响力”--如何有效使用自己的影响力 2. 掌握...
授课对象：销售经理、销售总监、商务总监、有谈判业务的相关人员
● 拓展对销售管理的深层次理解，建立价值营销新理念 ● 帮助建立统一、简约、逻辑严密的销售管理语言，降低销售沟通成本 ● 能够基于客户的购买行为建立销售执行的操作方案，更针对更落地 ● 进一步了解课程工具背后的逻辑规律，更好的辅导下属销售工...
授课对象：区域销售经理、大区经理、销售总监
1) 运用“重要指标”，找到并确认有潜质可发展的重要目标客户 2) 通过“信任指标”能够衡量与客户间关系的程度，并为客户升级打好基础 3) 通过“信心指标”，判断客户对产品的认可度，并为资源的投入打好基础 4) 掌握“客户关系管理矩阵”工...
授课对象：资深业务员、销售主管、销售经理
课派（原企培陪）作为企业在线培训学习视频一站式选购平台，内容覆盖30多个行业及课程领域，为客户提供线上学习运营平台、按行业按岗位设计课程体系、电子课件等服务。
