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第一讲：讲师自我介绍与学习的五步骤
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第二讲：新医改对医药行业的影响与挑战
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第三讲：医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则（一）
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第四讲：医药市场扩容的八大因素与销量增长的五率原则（二）
0:11:35
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第五讲：为什么要做专业化推广（一）
0:14:23
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第六讲：为什么要做专业化推广（二）
0:12:21
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第七讲：中国医药代表的现状
0:20:42
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第八讲：讲师自我介绍
0:04:36
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第九讲：公立医院与私立医院市场环境（上）
0:21:09
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第十讲：公立医院与私立医院市场环境（下）
0:17:46
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第十一讲：新形势下医药代表的工作职责变化
0:14:35
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第十二讲：新形势下医药代表的拜访要求
0:13:23
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第十三讲：医药代表每天每周每月每季每年必做事情（一）
0:15:20
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第十四讲：医药代表每天每周每月每季每年必做事情（二）
0:09:55
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第十五讲：医药代表需要具备的技巧和悟性
0:06:33
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第十六讲：为什么要做家访（上）
0:11:47
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第十七讲：为什么要做家访（下）
0:13:33
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第十八讲：对于什么样的客户才适合家访
0:12:49
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第十九讲：如何预约家访（上）
0:12:18
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第二十讲：如何预约家访（下）
0:15:19
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第二十一讲：家访前需要做哪些准备
0:11:40
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第二十二讲：家访的礼仪礼节（上）
0:16:31
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第二十三讲：家访的礼仪礼节（下）
0:18:04
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第二十四讲：家访的技巧
0:22:41
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第二十五讲：家访谈什么做什么（上）
0:13:38
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第二十六讲：家访谈什么做什么（下）
0:15:54
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第二十七讲：第二次家访，家访的连续性和制度化
0:10:18
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第二十八讲：家访总结
0:15:50
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第二十九讲：医生喜欢与不喜欢的代表
0:12:31
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第三十讲：家访沟通技巧-开场白
0:15:31
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第三十一讲：家访沟通技巧-探询（上）
0:14:51
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第三十二讲：家访沟通技巧-探询（下）
0:16:53
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第三十三讲：家访沟通技巧-聆听
0:15:32
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第三十四讲：家访沟通技巧-切入产品
0:21:11
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第三十五讲：家访沟通技巧-缔结
0:16:24
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第三十六讲：家内会技巧
0:08:41
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第三十七讲：家访送礼技巧（上）
0:21:52
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第三十八讲：家访送礼技巧（下）
0:18:33
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第三十九讲：夜访案例
0:18:30
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第四十讲：夜访技巧
0:12:44
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第四十一讲：晨访、午访技巧
0:12:19
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第四十二讲：为什么要做线上拜访
0:24:21
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第四十三讲：客户需求分析
0:15:57
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第四十四讲：关心医生
0:16:10
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第四十五讲：如何通过微信拜访客户（上）
0:16:08
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第四十六讲：如何通过微信拜访客户（下）
0:11:05
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第四十七讲：如何通过电话拜访客户（上）
0:17:14
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第四十八讲：如何通过电话拜访客户（下）
0:20:24
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第四十九讲：个人微信定位，与客户朋友圈互动（上）
0:16:08
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第五十讲：个人微信定位，与客户朋友圈互动（下）
0:21:53
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第五十一讲：其它数字化营销手段：成为客户经纪人
0:08:24
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第五十二讲：四大线上学术会议介绍
0:08:00
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第五十三讲：其它数字化营销手段
0:09:37
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第五十四讲：课程回顾总结
0:05:58
