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第一讲：讲师自我介绍与学习的五步骤
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第二讲：课程内容介绍
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第三讲：新时期区域营销经理面临的挑战
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第四讲：国家带量集采对医药行业的影响（一）
0:12:08
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第五讲：国家带量集采对医药行业的影响（二）
0:11:48
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第六讲：国家带带量集采的应对思考
0:15:00
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第七讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（一）
0:15:36
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第八讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（二）
0:10:10
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第九讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（三）
0:15:28
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第十讲：新时期区域营销经理如何做销售管理（四）
0:20:41
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第十一讲：你了解医生处方发展的过程吗
0:12:22
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第十二讲：医生处方发展三阶段的研究
0:29:30
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第十三讲：医生对产品的接受度分析-处方三阶段的关注点（一）
0:13:37
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第十四讲：医生对产品的接受度分析-处方三阶段的关注点 (二）
0:37:47
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第十五讲：医生对销售人员的接受度分析-三元人际关系（一）
0:16:53
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第十六讲：医生对销售人员的接受度分析-三元人际关系（二）
0:25:56
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第十七讲：医生对销售人员的接受度分析-三元人际关系（三）
0:06:39
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第十八讲：客户接受产品与销售人员的三阶段总结（一）
0:15:55
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第十九讲：客户接受产品与销售人员的三阶段总结 (二）
0:24:21
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第二十讲：不同层级的销售人员应该重点关注哪些客户
0:15:29
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第二十一讲：医药专家网络建立的5种方法
0:19:22
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第二十二讲：复式客户分级管理的九宫图
0:26:20
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第二十三讲：处方现况与处方潜力的分级
0:27:36
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第二十四讲：谁才是真正的“大客户”-九宫图的启发
0:37:25
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第二十五讲：谁才是真正的“大客户”—进攻“大鲨鱼”的12招（一）
0:16:41
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第二十六讲：谁才是真正的“大客户”—进攻“大鲨鱼”的12招（二）
0:23:33
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第二十七讲：如何分析专家的需求
0:34:30
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第二十八讲：如何帮助专家实现“自我实现”
0:19:38
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第二十九讲：如何帮助专家实现“自我满足”
0:25:11
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第三十讲：如何帮助专家实现“社交需要”
0:21:17
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第三十一讲：如何帮助专家实现“安全需要和生理需要”
0:13:24
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第三十二讲：课程回顾总结
0:05:58
