杨航伟:《大客户关系管理》
大客户在所有客户中的比率有所提高； 大订单/大项目机会的赢单率提高的同时，成本在降低； 大客户的持续订单量在增加；...
授课对象：针对大客户进行销售和客户关系管理的总经理、大客户经理、销售经理和资深销售人员
常兴:华为海外集团大客户营销拓展实践—九招制胜
“九招制胜课程”完整再现了中国民营企业华为公司在拓展海外集团客户的“道、法、术、器”。九招内容包括：一、解读客户发展战略；二、集团客户关系管理；三、发展教练；四、识别客户需求；五、竞争对手分析；六、差异化营销方案制定；七、营销供应商选型；八...
授课对象：企业CXO、海外国家总经理、大区总经理、HR总经理
翁向东:大客户战略营销
整体解决方案营销与客户关系管理...
授课对象：销售总监、销售经理、客户经理等
