诸强华:微课视频版《工业品大客户业务公关与销售技巧》
1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点，让大客户过程管控更加轻松有效； 3. 设计自己行业客户组织痛苦链，只有痛苦在客户组织里得到蔓延，销售的希望才会大增；...
授课对象：工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及
诸强华:政府国企高层公关：突破大客户的决策层
1. 了解商业大客户高层与国企大客户高层的价值共同点及其区别，国企高层关注风险第一，政绩第二； 2. 练出“强大心脏”，消除“惧上”心理，学会摆脱“乙方”心态； 3. 了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点，真正找到关系突破的核心要诀； 4...
授课对象：工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及
诸强华:《工业品大客户业务公关与销售技巧》3天2晚（2020版）
1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 设计自己行业大客户销售流程每个阶段任务清单、成功标准及关键节点，让大客户过程管控更加轻松有效； 3. 设计自己行业客户组织痛苦链，只有痛苦在客户组织里得到蔓延，销售的希望才会大增；...
授课对象：工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及
叶建华:大客户管理与销售内训课
为企业开拓市场，维护大客户...
授课对象：企业家、管理层、销售、经理人
徐凌云:大客户销售策略
(1)通信市场竞争格局分析 通过运用PEST、五力模型、GE矩阵、定标比超等分析方法，明确目前的市场竞争环境，规避目前市场竞争的劣势，发挥市场竞争优势，对市场进行细分，寻求市场机会点，明确主攻方向； (2)市场竞争策略的制定 学会在营销...
授课对象：参加对象：市场副总、销售总监、客户经理、市场经理、项目经理等
徐凌云:《大客户销售策略》
(1)市场竞争格局分析(2)市场竞争策略的制定(3)大客户销售模式的深刻转变 (4)全新立体式的销售项目运作模式(5)客户公关能力的快速提升...
授课对象：市场副总、销售总监、客户经理、市场经理、项目经理等
陆和平:大客户销售策略与技巧
• 理解整个生命周期大客户销售策略的特征，从而： • 提高中标率 • 缩短销售流程 • 降低折扣压力和妥协让步 • 建立清晰、独一无二的商业价值 • 以有效的销售策略降低销售费用 • ...
授课对象： B2B行业销售人员、关键客户销售人员等
盛巍:版权课程【销售罗盘】（大客户策略销售）
建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程 分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构 发现项目潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维...
授课对象：总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理；
郑云飞:郑云飞老师：“金融大客户营销”突破营
提升金融企业大客户营销和服务的能力，建立管理体系！...
授课对象：金融行业企业营销负责人、干部、骨干
郑云飞:郑云飞老师：“大客户营销”突破营
提升企业大客户营销和服务的能力，建立相关体系！...
授课对象：企业营销部门负责人、营销骨干
