大客户关系突破与销售技能场景化训练
● 从大客户销售基本规律入手，掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点 ● 基于心理学，从人性规律入手，把握高层客户的心理状态 ● 从高层客户的业务场景入手，学习与高层客户相处的技巧 ● 课程从客户经营的角度入手，帮助销售人员掌握长期经...
授课对象：高级销售经理、客户经理，售前技术支持、销售总监
《大客户管理能力提升培训》
通过培训，让支行负责人和理财经理彻底改变传统的大客户维护模式，不是简单地通过推荐产品，或是节日送礼等方式去维护与大客户的关系，而是让学员掌握与大客户的沟通，让客户愿意主动与理财经理成为朋友，并通过培训现场的模拟演练来提升对大客户的营销和管...
授课对象：支行零售负责人、理财经理
银行对公大客户营销突破和关系管理
● 增强了客户经理大客户营销的自信心 ● 提升了客户经理大客户营销的专业化设计 ● 拓展了客户经理大客户营销的视野 ● 解决了大客户营销中的技巧问题 ● 针对性提出了大客户营销中的分层目标把握...
授课对象：商业银行对公客户经理、对公产品经理
智夺订单——大客户销售策略与技巧
● 掌握专业销售的标准来思考和行事，学会使用31个工具，在工作当中可以灵活应用。 ● 理性选择运用销售技巧、策略和方法（谈判的让步三步法），而不是单纯靠直觉。 ● 学习运用沟通技巧与客户交流、收集信息、审定客户的需要和销售环境 ● 对客户进...
授课对象：销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员
360°大客户销售的策略与技巧
● 调整心态，销售中面对挑战迅速调整状态； ● 掌握大客户销售的核心理念和相关实用技巧 ● 学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键 ● 学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户家居顾问的转变 ● 掌握...
授课对象：公司业务模式为To B销售形态的一线销售人员
葵花宝典——搞定你的大客户，提高中标率
● 为企业建立全新的招投标管理理念、流程和团队职责定位，明晰销售经理、市场经理、项目经理、标书团队在招投标中的责权利。 ● 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用招标方的前期接触传递价值来影响 对方的倾向性 ● 学会引导招标方，通过...
授课对象：投标单位（销售总监、区域销售主管、项目型销售人员、市场拓展人员等）
《政企大客户营销能力提升》
● 透视互联网形势：透视互联网形势下客户的变化，竞争对手的变化和企业自身的变化，帮助企业的集团销售人员了解市场的发展情况，清晰互联网运营形势下行业发展趋势及销售人员行业客户经营者的角色认知 ● 透视客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的...
授课对象：销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理等
《政企大客户公关与商务谈判》
● 政府背景的国企大客户公关 ● 关键人物沟通与突破技巧 ● 了解影响决策采购的五种人，寻找政府中无权有影响力的人 ● 掌握一套客户关系管理工具和方法，通过客户关系测评，客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销...
授课对象：销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理等
《大客户关系管理与深度营销》
● 帮助客户经理清晰全业务，全市场运营形势下企业未来发展趋势，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对客户经理的机会与挑战 ● 帮助客户经理建立客户拜访的五个步骤，需要注意的关键触点，掌握每个步骤的方法技巧，以及拜访前、拜访中、拜访后需要...
授课对象：客户经理、营销经理、大客户经理等
《大客户营销策略与技能》
● 了解市场动态，清晰行业市场营销的整体思路，明确大客户营销突破的策略； ● 明确行业痛点与客户痛点，清晰开发市场的结构与节奏变化，洞察行业市场和机会； ● 能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉大客户拓展与维护的路径； ●...
授课对象：营销总监、职能部门总监，大区经理、渠道经理、省区经理等
