张长江:2017版新课程：新解决方案式销售技能
在B2B（工业品）行业中，有两种典型的大客户销售模式，一种是以基础化工原料、汽车零部件、电子元器件、光伏晶片等行业为代表的配套型大客户销售模式，另一种是以高低压电气设备、建筑材料、通讯设备等行业为代表的项目合作型或年度框架协议型大客户销售模...
授课对象：工业制造型企业、高科技企业、服务型企业的销售总监、销售经理、销售顾问、销售代表
张长江:2017年新版课程：战略大客户的客户关系管理（十年经典课程，全新演绎）
大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key Account），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。 ...
授课对象：从事战略客户关系管理工作的销售经理、客户经理、大客户总监、行业总监
张长江:2017版新课程：从客户满意到客户忠诚的服务技巧
q通过培训，学员能够把握制造业服务的本质，建立基于客户满意和客户忠诚导向的系统化服务营销思维模式。...
授课对象：一线服务总监、服务经理、客户服务代表、售后服务工程师以及担负客户服务工作的一线销售人员
张长江:2017版新课程：新产品市场营销策略规划（2天）
本课程以新产品上市前的营销策略规划为主线，围绕市场分析与调研、市场细分与目标市场选择、细分市场需求预测、细分市场竞争定位、营销组合决策（产品及解决方案决策、市场推广策略、渠道策略、价格策略、客户服务策略、客户关系发展策略）、营销组织设计、营...
授课对象：营销总监，产品经理，销售经理，销售顾问
张长江:2017版新课程：读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧
本课程旨在通过系统的理论传授及实战演练，不但使学员了解需求冰山、马斯洛需求金字塔、DISC性格分析理论、关系与距离理论、晕轮效应、首因效应、登门槛效应等基本心理学常识，并且能够在销售过程中能够运用这些理论准确识别客户的心理活动，合理解释客户...
授课对象：一线销售经理及销售人员
张长江:2017版新课程：双赢谈判路线图(Win-win Negotiation Route)
掌握谈判的实用策略和技巧，分析谈判心理和临场谋略，洞悉谈判桌上的各种伎俩及其辨识应对措施，让你谈笑间定乾坤，成为进退自如的交涉高手。...
授课对象：涉及到对外沟通的所有人员
张长江:2017版新课程：项目型销售策略与招投标技巧（十年经典课程，全新演绎）
1、通过培训，学员可将项目销售里程碑的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和项目操盘的能力，继而提升销售业绩； 2、项目销售4步流程一气呵成，12个项目关键控制点步步为营，使学员能够全面系统的掌握项目销售的策略...
授课对象：EPC工程总承包（建筑安装、设备安装、机电设备总包、光伏及风电工程、环保工程、自动化生产线）、输配电
张长江:张长江老师工业品（B2B）营销2018年课程体系一览
提升制造型企业/高科技企业核心竞争力...
授课对象：制造型企业/高科技企业/B2B企业
王兴权:内训师经验萃取与课程开发
学会经验变课程、开发课程包的技巧...
授课对象：企业内训师
邱伟:《FAST高效课程开发 》
1.能够准确定义培训能解决的业务问题，并设定课程开发目标； 2.运用萃取方法，将经验转化为可以复制的流程工具及窍门； 3.能够根据培训目标确定学习要点； 4.能够根据学习要点设计课程结构图； 5.能够编写符合课堂跟踪检查的表现性课程目标； ...
授课对象：1.企业培训师、培训经理、人力资源经理、产品经理；2.骨干员工及内部讲师；3.有授课任务的技术骨干和
