田密:基金营销特训营

讲师资历

课程目标

 充分了解在基金甄选的方式、诊断方式挽回在客户心中的信任  学会把握市场变动规律，选准申购赎回时机，提高交易成功率；  掌握营销技能，演练营销技能，并能在实际工作中加已应用；  学员在大量的案例分析中深入理解各项知识；

课程大纲

一、基金应该怎么投？ 1．精挑细选的基金，结果还是折损过半，怎么办？ 2．行里下达的任务指标不能不完成啊，推了又怕亏，咋办？ 3．基金分析来分析去就是过往业绩、基金经理、投资范围等，但还是没把握啊 4．自己对基金都还没搞明白，还怎么跟客户去分析解释啊 5．目前的市场适合投基金的情况下，到底怎么跟客户沟通比较合适呢？ 二、定投亏损了，怎么办？ 1．有些老客户还是大客户，出现巨额亏损，怎么办，着急！ 2．面对收益波动起伏如此大的基金市场，后续到底应该如何面对客户？ 3．亏损的客户现在都不接我电话了，我也不知道后续如何跟客户打交道了，沮丧！ 4．面对小幅亏损的客户，怎样才能让他们仍然保持信心，继续基金投入？ 5．后续一直都会有基金的指标下达，如何避免亏损对我客户群体可能带来的伤害？ 三、基金到底怎么诊断？ 1．基金收益分化明显，摸不透啊 2．之前跟客户推荐基金的时候和诊断时的依据没什么差别，客户不买账！ 3．基金包含的信息如此众多，到底从哪里着手分析诊断？ 4．如何才能给出全面的诊断建议，让客户能够愿意接受和实施？ 5．在充满变数的基金市场当中有什么策略才能让客户立于不败之地？