沙健:《非市场营销人员的市场营销》

讲师资历

课程目标

1.理解营销管理的本质； 2.了解市场营销和销售、生产、研发的关系； 3.熟悉满足客户需求的方法与途径； 4.了解市场营销中的与客户谈判的技巧； 5.运用营销知识开展生产管理； 6.运用新时代营销知识开展全员营销。

课程大纲

课程大纲 一、营销与研发、生产、销售、服务的关系 1.何为营销 a.营销的本质 b.营销目的——生活方式与生产方式创新 2.营销的组成（4P理论到4R理论） 3.生产、研发、销售、价格、服务与营销的关系 4.在组织架构中营销的作用与关系（人力资源、财务、生产、研发、物流、销售） 二、新时代（互联网+ 工业4.0）下营销的变革 1.新、旧时代下营销的区别 2.新时代营销特征和未来发展趋势 3.新时代营销管理 4.新时代的全员营销 三、新时代下营销观点在企业组织管理具体运用 1.在企业组织中的作用（生产、研发、人力资源、财务、物流、销售） 2.在组织中运用实务（全员营销、销售痛点反馈、谈判技巧、会议营销） 3.全员营销开展的内容与方法