彭江根:现代营销管理与执行力

讲师资历

课程目标

掌握销售管理能力、提高管理者执行力

课程大纲

现代营销管理与执行力 第一节：现代营销管理者的角色 1、不是自己做，而是组织大家做； 2、不仅自己会做，更应该指导大家做； 3、不是做一个大英雄，而是做一个系统的构建者。 第二节：业务模式管理 1、企业常常出现的三大营销问题； 2、业务模式的目的； 3、业务模式设计原则； 第三节： 战略与组织管理 1、战略管理： （1）企业在战略管理中常常存在的问题； （2）如何制定营销战略； 2、组织管理： （1）存在问题； （2）如何设计组织； 第四节： 营销队伍建设与管理 1、健全制度； 2、严格考核； 3、系统培训：产品知识+专业知识+营销（管理）理论知识+技能技巧+心态（理念）； 4、文化建设； 5、团队精神。 第五节： 营销基础建设与管理 1、目标管理； 2、过程管理； 3、预测管理； 4、预算管理； 5、绩效管理。 第六节：激励管理 1、物质层面激励； 2、成长层面激励； 3、精神层面激励。 第七节：管理工具与执行成功的关键因素 1、调试性领导力与技术性领导力； 2、执行的组织行为； 3、执行文化； 4、对事负责而不是对人负责； 5、阶段性检视点的设计与检视的执行。