王同:王同：《经销商大会：创造 超越 共赢》（渠道分销型）

讲师资历

课程目标

强化厂商合作，提振客户信心，努力做好业绩等

课程大纲

《创造  超越  共赢》 （主讲：王同） 本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求 本课程已服务过蒙牛、新希望六和、龙江家园、怡宝、史丹利、美的、劲霸、欧琳...... Ø 培训对象：经销商大会课程（更多内容需要订制） Ø 培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等） Ø 培训时间：6小时，即壹天； Ø 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学 Ø 课程大纲： 第一节：共赢——同理心沟通，共赢发展（1.0hr） 一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场 二、厂商之间的矛盾性与互依性 讨论：经销商如何如何向厂家要政策？ 三、共赢发展——等价的利益交换（硬件+软件） 第二节、超越——打造有战斗力的团队(2.5hr) 一、从业务型老板到管理型老板 1、管理是通过别人达成目标的学问 2、做你该做的事——不要当保姆！ ü 保姆型管理者实际是管理能力不济！ ü 懂得放权，你才能驾驭更大的平台！ 3、从经验管理到科学管理——打造自动档挣钱机器 二、打造有战斗力的团队 1. 研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...） 2. 让团队更有凝聚力 ü 团队要有核心 ü 要有共同的经历 3. 营造良好的管理氛围 4. 如何组织员工打一场漂亮的攻坚战？ 5. 让员工更有积极性（物质激励+非物质激励） 第三节：创造——精耕市场出业绩(2.5hr) 一、区域业绩提升的两种方式：水平增长+垂直增长 二、如何让更多的店卖我们的产品？（铺货率） 1、倒着构建渠道 2、铺货！ 3、密集分销 三、让卖我们产品的店能卖的更好 1、提升终端表现 研讨：竞争激励、费用有限，如何做终端表现？ 2、煅造强势终端（销量、占比、客情） ü 门店的条件决定你的资源投入 ü 明确你的分销标准 ü 位置比陈列更重要 ü 做好终端陈列展示 ü 如何改进订单的配送 ü 物料实现终端拦截 ü 灵活运用促销手段 ü 固定巡访，维护终端表现 ü 维护良好的客情关系 最后：学员疑难问题破解或优秀案例分享 （以下空白）