赵云龙:创新商业模式的策略与方法

讲师资历

课程目标

掌握商业模式创新的原理、策略与方法

课程大纲

第一单元、商业模式与创新导入 （商业模式与创新案例） 第二单元、商业模式的类型 1、运营性商业模式 2、策略性商业模式 第三单元、商业模式的6种形式 1、直供商业模式 2、总代理制商业模式 3、联销体商业模式 4、仓储式商业模式 5、专卖式商业模式 6、复合式商业模式 （以商业、制造业为例，可根据客户行业不同量身定做此版块） 第四单元、商业模式与创新5条核心战略 1、以价值创新为灵魂 2、以占领客户为中心 3、以经济联盟为载体 4、以应变能力为关键 5、以信息网络为平台 商业模式创新案例分享 第五单元、商业模式的8大核心原则 1、创新原则 2、持续赢利原则 3、资源整合原则 4、风险控制原则 5、合理避税原则 6、融资有效性原则 7、客户价值最大化原则 8、组织管理高效率原则 第六单元、商业模式9大理念要素 1、客户价值最大化 2、利益相关者结构 3、价值整合(产业价值链角度) 4、管理高效率 5、系统思维 6、赢利模式 7、实现形式 8、核心竞争力 9、整体解决方案 第七单元、商业模式篇 1、定位 如何在价值曲线中找到更精准的定位？ 2、业务系统 业务如何做进来？ 商品后面的商品是什么？ 如何让企业利益相关者动起来？ 3、关键资源能力 如何与别人进行资源整合？ 我们要把关键资源投注在哪里？ 4、盈利模式 如何找到更多人为客户付钱？ 如何找到更多人为自己付成本？ 如何收入场费、停车费、过路费？ 5、自由现金流结构 我们需要多少钱？ 我们已经有多少钱？ 我们还需要多少钱？ 赚到钱之后要如何分钱？ 我们要用哪些方法拿到钱？ 拿到钱之后要用来做什么？ 做了之后能够赚到多少钱？ 第八单元、创新商业模式设计的八大步骤 1、商业模式设计第一步：构建一个生态链，设计其客户，产品与服务 2、商业模式设计第二步：生态链目标体系 3、商业模式设计第三步：设计生态链的整体运作模式 4、商业模式设计第四步：生态链内部的相互关系是什么，彼此的边界是什么 5、商业模式设计第五步：企业（生态链设计者，打造者，链主三位一体）的角色和定位 6、商业模式设计第六步：企业的利润模式设计 7、商业模式设计第七步：设计企业运作模式 8、商业模式设计第八步：商业模式所需要的资源要求 商业模式设计培训案例分享 第九单元、商业模式的执行流程培训 钱→物→钱→进入下一个循环 第十单元、成功的商业模式案例篇 1、成功商业模式 （1）成功商业模式的基本原理与运用 （2）商业模式的战略制定与整合原则 （3）成功商业模式的核心逻辑 （4）成功商业模式的标准流程 （5）商业模式创新、转型（再造）路径 2、成功商业模式的特点 （1）成功的商业模式必须令人难以模仿 （2）成功的商业模式必定能为客户提供独特的价值 （3）商业模式必须是一个整体系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素 第十一单元、商业模式与创新培训总结