培训时长 | 0 |
授课对象 | 品牌商及厂商 计划启动电商的品牌商、厂商的老板及电商负责人 |
授课方式 | 内训 |
通过大量的案例分析,深入浅出的了解互联网的思维模式和运营方法,让传统品牌商能够了解如何从线下转型线上该如何开展工作
一、 课程主题 传统品牌电商成功之路二、 课程导语 2015年的双11突破900亿的目标,标志着电商已发展到2.0时代,无论您做与不做,电商的渠道革命已经来临!电商平台是让企业或个人提供网上交易的电子平台,商务活动则是从虚拟的网络空间到现实社会交易的过程。企业是选择第三方平台还是独立平台,自营还是寻求第三方代理商合作运营?之前的优缺点如何?如何实现电商的整合营销?我们每天被不同的广告所包围,为什么有的给我们留下了深刻的印象而另一些却无法记起;为什么在淘宝上投放在同一位置的广告点击量却能差距十倍?店铺首页的布局怎样才是合理的?产品描述的逻辑又是怎样展开的?三流设计师怎样才能作出一流的设计?单品营销不同时期的标题如何调整?店铺不同阶段标题及权重该如何调整?如何挖掘产品的卖点提升自己产品的溢价空间,争取更多的合理利润? 三、课程目的* 抽丝剥茧,把握线上线下发展的脉搏,解析网络营销本质与规律* 解剖互联网思维的独孤九式,以行业属性为基础设计网络盈利基因* 透析自营电商和与代运营商合作的优缺点* 通过大量行业案例与惯用法则,帮助企业进行量身定制* 博采众长,借鉴数百家企业成功案例,学而师习之* 全局在胸,制定网络营销规划,搭上E时代方舟* 内炼心法,修炼网络营销内功,独步江湖* 组建高凝聚力的网络营销战队,亮剑于网络营销* 精准营销,提高投资回报率(ROI),降低企业营销成本* 创新渠道,用互联网创造全新的盈利模式* 帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。四、 课程内容 一、电商行业趋势白皮书1.电子商务发展现状1.1 国内外电子商务行业发展的现实情况1.2 以电子商务发展的速度、规模等数据,解析电子商务对传统行业的影响2.传统行业网络销售发展情况2.1 互联网对传统企业的冲击2.2 做电子商务的趋势、企业自我突破的方法3.传统企业网购时代的机遇与挑战(处境及出路)3.1 电商网购加速传统企业优胜劣汰3.2 电商网购专业化运作和操作二、 传统企业与互联网思维的触电模式“独孤九剑”互联网思维和网络营销二十条实战法则1. 互联网思维第一式:用户思维 【小米案例分析】2. 互联网思维第二式:简约思维 【海尔案例分析】3. 互联网思维第三式:极致思维 【阿芙案例分析】4. 互联网思维第四式:迭代思维 【360案例分析】5. 互联网思维第五式:流量思维 【QQ案例分析】6. 互联网思维第六式:社会化思维 【微信案例分析】7. 互联网思维第七式:大数据思维 【银泰案例分析】8. 互联网思维第八式:平台思维 【BAT案例分析】9. 互联网思维第九式:跨界思维 【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】 三、传统品牌进入电商的常见方式1. 品牌入驻淘宝和天猫常见的2种运营方案运营方案1:原有品牌延伸到线上,线上线下差异化的经营法则 -【案例分析:某服装类目案例】运营方案2: 新品牌,从线上发展再将其延伸到线下,以此实现线上线下联动 -【案例分析:某家电入淘案例】2. 商务“电子化”的三种运营模式 -模式1 电商资本 -【案例分析:某服装电商案例】 -模式2 电商品牌 -【案例分析:成熟品牌案例分析】 -模式3 盈利主义 -【案例分析:某家居案例】3. 轻松进入淘宝/天猫的运作模式(自营VS代运营)(1)自建电商团队。店铺运营 数据致胜 【某品牌运营方案分享】(2)与代运营团队合作的预防针【某品牌代运营合作方案分享】四、电商运营的实战1.视觉营销篇 (1)广告图设计3大心法广告图设计心法1:价值可视化【商品卖点案例演示】广告图设计心法2:传达标准化【品牌VI案例演示】广告图设计心法3:设计模块化【商品卖点案例演示】(2)广告图设计4大技法主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】风格表里如一【系列案例演示】构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】细节决定效应【系列案例演示】(3)宝贝详情页的设计分析宝贝详情页设计的4大模块思路-5大招式消除购物疑虑【案例演示】-6个情感因素留住消费者【案例演示】 -详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】-N种关联方式来促成交易【案例演示】(4)代表性电商品牌的视觉素材欣赏2.宝贝卖点挖掘文案篇(1)淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案(2)产品卖点提炼的9大螺旋式方案-【各大类目案例分析】 3.电商渠道引流篇(1)淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示(2)淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】(3)PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】(4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】(5)全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】4.精英团队组建篇(1)淘宝和天猫店铺人才的招-用-留三部曲(2)不同阶段电商团队组建的规划(3)店铺运营中的绩效管理-【素材:淘宝店铺运营人员5部门8岗位绩效列表】