《九型人格与销售沟通技巧提升》

讲师资历

课程目标

1、帮助学员清晰了解性格的优势与局限，发现自我突破的方向。 2、帮助学员改善单一的沟通技能，可以因人而异快速改变沟通策略，找到与客户沟通的最佳方式。 3、增强对他人的洞察力，能够真正做到换位思考，辨析客户的真正需求，与客户建立信赖关系； 4、为销售人员“引发员工智慧、用智慧创造价值”提供动力杠杆。

课程大纲

第一单元 课程概论 一、九型人格基础 1、了解九型人格起源及发展 2、九型人格的应用领域 3、性格的形成原因 二、销售的定义 1、销售成功的关键因素； 2、销售常见的沟通误区； 3、社交化时代下，需要什么样的销售？ 第二单元 九型识别与销售沟通技巧 一、辨析九种型格 1、童年背景与人格形成 2、解析不同型号的正面与负面特征 3、型格内在核心特点 4、如何通过观察辨别型号 5、如何与各型号性格的人沟通 6、基本欲望与恐惧 7、提升方向 8、著名代表人物分析 9、典型视频赏析、点评 二、识别型号的方法 1、三维一体型号识别法 2、能量场识别法 3、情绪识别法 三、针对不同型格的销售沟通技巧 1、通过望、闻、问辨析客户型格 2、了解不同型格客户的需求特点，对症下药； 3、如何用客户喜欢的方式达到有效沟通 第三单元 型格自测与答疑 1、通过九型人格测评表，检测自己的型号，分析学员的测试结果 2、现场提问答疑