定点爆破，裂变发展—4.0 时代如何构建高效与高素质增员系统

讲师资历

课程目标

● 用穿越历史的眼光，看清行业的发展；用升维思考建立新认知，重塑 4.0 时代的增员方略。 ● 问题导向，组织发展不成功的问题找出来，推演思路方法，问题就是解决之道。 ● 建立正确的适应新时代的增员方略，实现寿险组织经营的基因裂变。 ● 淬炼增员过程的策略和方法，提高选择，邀约，面谈，留存的成功率。 ● 掌握增员的思维逻辑，策略方法，找到组织经营的金钥匙。 ● 了解增员 4.0 时代的变种经营四个法则，掌握合伙事业的一个目标，两个动作，三个本领， 四个阶段。 ●获得优质准增员的渠道，非常 6+1 模式持续选材引进 。 ● 掌握高效成功增员面谈的四个维度三大核心两大秘籍。

课程大纲

问题一：不清楚为什么增员？ 第一讲： 行业 30 年，系统新方略 一、行业的盛宴 1. 他山之石：主要发达国家保险密度与深度 2. 政商思维：国家政策前景解读 3. 行业风口：保险行业进入“钻石十年” 二、赚钱的思维 1. 稻盛和夫的成功公式 2. 组织倍增是创业的无悔选择 3. 激荡 30 年：增员 1.0--4.0 时代 三、增员的“第一原理” 1. 组员是最大的客户 2. 复制你的成长与优秀 3. 生意规模扩大 4. 单位时间价值优化 5. 助人成功 问题二：为什么总是被拒绝？ 第二讲：4.0 时代增员要做哪些转变？ 一、思维转变 1. 为什么我跳过了第二个问题：找不到人 2. 用户思维和客户思维 3. 免费思维与跨界思维 二、为什么跟你干？（成功吸引成功） 1.SWTO 自我分析 2. 变种计划 1）思维变 案例：世界上最伟大的商业模式 2）基因变 案例：改变最好的方式是学习 3）行为变 案例：装！装成你想要成为的那个人 4）习惯变 讨论：你想做哪方面的改变？ 三、人在哪？（准增员市场选择） 1. 最重要的增员对象 2. 缘故增员的核心要素 3. 四大转介绍增员技巧 1）技术型转介 2）关系型转介 3）合作型转介 4）影响型转介 4. 随机增员，市场无限 5. 新媒体增员，值得尝试的渠道 案例：“吉力说”说来的团队 6. 创新增员模式 1）案例：新华职场的“非诚勿扰” 2）案例：新加坡友邦奇人总监的开放办公室 3）案例：太平赛美的财商训练营 讨论：你看到或想到的创新模式有哪些？（列举三种） 四、如何选（精准选材） 1. 增员路路通 2. 哪些人首选？ 非常 6+1 模式及操作指南 1）个体老板：分析，痛点，动摇，推动 2）银行人员：分析，痛点，动摇，推动 3）财务人员：分析，痛点，动摇，推动 4）行政人员：分析，痛点，动摇，推动 5）教师：分析，痛点，动摇，推动 6）家庭主妇：分析，痛点，动摇，推动 7）大学生：分析，痛点，动摇，推动 3. 四维选材 1）资源 2）企图心 3）硬件 4）软件 4. DISC 性格分析 1）指挥者：分析，增员点 2）影响者：分析，增员点 3）思考者：分析，增员点 4）支持者：分析，增员点 五、怎么干？（一起成功） 案例：合伙生意闯天下 合伙事业 1234 法则 1）一个目标 2）两个动作 3）三个本领 4）四个阶段 问题三：为什么总是半途而废？ 第三讲：面谈规划与流程控制 一、初次面谈的核心与技巧 1）一个目标 2）两个技巧 3）三个核心 情景演练：探询式面谈 小组通关：面谈话术 配套工具：《探询式面谈脚本》 二、二度面谈 1. 面谈时机 2. 发现问题 3. 解决方案 4. 确认参训 三、决定面谈 1.确认加盟行业 2.面谈职业规划 3.确认活动量目标 课堂演练：一对一决定面谈演练 配套工具：《决定面谈话术》 四、增员异议处理 1.异议处理四个核心 2. 十大经典异议处理（上） 1）家人反对 2）口才不好 3）没有人脉 4）现在太晚 5）收入不稳 3. 十大经典异议处理（下） 1）不感兴趣 2）朋友都不干了 3）求人没面子 4）拉人头像传销 5）金字塔模式 小组通关：模压演练 配套工具：《增员异议训练卡》 五、借力流程提升留存 1. 专题面谈规划衔接培训 2. 紧扣晋升理念促进健康晋升 3. 换位思考 4. 借力公司 第四讲：组织发展的核心：文化建设 一、核心文化建设 1）大格局 2）家文化 3）荣誉体系 4）专注助人成功 5）聚焦个人成长 二、核心能力匹配 1. 产品与营销技能 2. 匹配专业的顾问身份 3. 搭建与自身发展相一致的培训链条 4. 开展与能力相符合的营销支持 总结和盘点 增员工具箱 1.《探询式面谈脚本》 2.《决定面谈话术》 3.《增员异议训练卡》 4.《课程思维导图》