《打动客户的销售演讲》

讲师资历

课程目标

课程大纲

第二单元：商务演讲实战技巧

1． 销售演讲的三大要素

2． 轻松克服演讲恐惧症三大方法

3． 销售演讲的语言要求与禁忌

4． 提升商务演讲中与客户的交流感

5． 销售演讲中的“故事思维”与讲故事的技巧

6． 销售演讲过程中应该避免的四种行为

7． 销售演讲结构分析：成功销售演讲五部曲

8． 介绍产品的123法则

9． 完美销售演讲开场白——引起听众的七大经典开场白

10． 完美超路演结尾

第二单元：PPT在销售演讲过程中的应用策略

1. PPT讲解禁忌

2. 演讲者和投影屏：

1）演讲时让屏幕在自己的左边，尊重视觉从左到右的习惯；

2）尽量与屏幕同一水平；

3）在屏幕边缘处演讲；

4）躲开投影光束。

3. PPT展现讲解技巧：

第三单元：销售演讲控场实战技巧 

1. 如何克服销售演讲的怯场？

2. 让销售演讲看起来轻松自如秘密

3. 销售演讲中忘词怎么办？

4. 现场顾客有不同意见怎么办?

5. 顾客指出你的错误怎么办?

6. 如何回答回答不了的问题?

7. 与客户互动问答环节应对策略：回答的艺术

1) 问答环节应避免的三种错误

2) 问答环节不能做的动作

回答问题的核心策略：缓冲法